Менеджер/ Активные продажи (электрооборудование)

Описание

Группа компаний «ЭЛЕКТРО-ПРОФИ» поставляет электрооборудование и материалы для распределения электроэнергии, комплексно комплектует объекты и собирает низковольтные комплектные устройства (НКУ). Наши решения используются на инженерных объектах. Поэтому результат вашей работы — не только цифры в CRM, а заключённые сделки, поставки для конкретных проектов и долгосрочные отношения с клиентами. Мы ищем человека, которому интересно развиваться в активных B2B-продажах: выходить на лиц, принимающих решения, возвращать в работу «спящих» клиентов, находить новых заказчиков и доводить переговоры до результата. Не ждём, что вы с первого дня будете знать всю электротехническую номенклатуру. Поможем разобраться в продукте, поделимся подходами к переговорам и поддержим на первых сделках. Ваш основной фокус — клиенты и продажи. Сложные технические расчёты, спецификации и документооборот распределены между профильными специалистами. Что конкретно вы будете делать Возвращать «спящих» клиентов: связываться с теми, кто давно не совершал закупок, выяснять текущие потребности и предлагать повод вернуться к сотрудничеству. Обрабатывать входящие обращения: выявлять задачу клиента, уточнять сроки и условия закупки, переводить обращение в следующий этап сделки. Искать новых клиентов: работать с целевыми сегментами — сборщиками щитового оборудования, промышленными и монтажными организациями. Выходить на ЛПР: совершать холодные звонки, устанавливать контакт и договариваться о встрече или следующем шаге. Проводить встречи очно и онлайн: презентовать возможности компании и обсуждать задачи клиента. Выявлять потребности: задавать вопросы, понимать бизнес-задачу, сроки, критерии выбора и процесс принятия решения, а не просто отправлять каталог. Вести переговоры: собирать исходные данные для технических специалистов, представлять клиенту готовое предложение, работать с возражениями и доводить сделку до заключения. Вести CRM: фиксировать контакты, договорённости и следующий шаг с конкретной датой и ответственным. Что мы предлагаем Прозрачную систему мотивации: оклад + высокая переменная часть — премии за новых клиентов, возврат «спящей» базы, прирост выручки, а также квартальный бонус за выполнение KPI по активности. Обучение и развитие: тренинги по продукту, назначению встреч и ведению переговоров. Вы сможете системно прокачивать навыки, а не учиться исключительно на собственных ошибках. Поддержку команды: на первых сделках и в сложных технических вопросах вас будут поддерживать опытные коллеги, инженеры и ключевые аккаунт-менеджеры. Понятный карьерный трек: при стабильном выполнении плана — возможность перейти на позицию Key Account Manager и развивать крупных ключевых клиентов. Возможность работать удалённо. Очные встречи с клиентами — когда они действительно нужны для результата. Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня. График 5/2, с 9:00 до 18:00. Корпоративную мобильную связь и оборудованное рабочее место. Современный офис в Москве: ул. Бакунинская, д. 82, рядом со станциями метро «Автозаводская» и «Бауманская». Что для нас важно Опыт B2B-продаж от 1 года: активный поиск клиентов, холодные звонки и работа с ЛПР. Опыт в электротехнике, промышленном снабжении или инженерных системах будет преимуществом. Высшее техническое образование. Проактивность и настойчивость: готовность к холодным звонкам, системной работе с возражениями и повторным контактам. Умение задавать вопросы и выявлять реальную потребность, а не ограничиваться рассылкой коммерческих предложений. Готовность к встречам с клиентами в Москве и Московской области. Уверенное владение Excel и CRM: умение работать с воронкой, фиксировать договорённости и планировать следующие шаги.