Менеджер по развитию бизнеса (Гига Чат Бизнес)
Описание
ГигаЧат Бизнес — команда, которая строит корпоративный ИИ нового поколения для российского рынка в экосистеме Сбера. Мы разрабатываем продукт GigaCowork — платформу ИИ для всей компании, которая помогает передать ИИ-агентам рутинные шаги бизнес-процессов — без разработчиков и без перестройки внутренних систем. Наша миссия: Мы создаём инфраструктуру, в которой корпоративный ИИ становится надёжным партнёром: доступным, безопасным и эффективным для российского бизнеса. Карьера в ГигаЧат Бизнес — это: Продукт, который опережает рынокКорпоративные ИИ-агенты — новый вектор технологий, и то, что вы сделаете, повлияет на то, как AI войдёт в российский бизнес. Высокотехнологичный стартап в экосистеме СбераСкорость молодой команды, стабильность и ресурсы крупнейшего бигтеха страны. Влияние с первого дняКомпании чуть больше года — здесь не встраиваются в готовую систему, а создают её. Ваш вклад видно сразу. Технологичный рабочий стекАгентная архитектура, гибридный RAG-поиск, MCP-шлюз для интеграций, изолированные песочницы для каждого агента. Профессиональная командаТы будешь работать в команде экспертов, где ценится инициативность — процессы создаём сами, говорим прямо, быстро проверяем гипотезы и доводим до результата. На расширение команды мы ищем Менеджера по развитию бизнеса с релевантным опытом, который уверенно владеет профильным инструментарием и готов решать нестандартные задачи в быстро меняющейся среде в связи с ростом компании. Ждём того, кто разделяет ценности команды, ценит инициативность и с первого дня готов влиять на продукт и процессы. Чем предстоит заниматься: Вести полный цикл продаж GigaCowork клиентам крупного и среднего бизнеса — от первой встречи до заключения договора; Привлекать новых клиентов и развивать продажи в действующей клиентской базе Сбера; Проводить встречи с собственниками, руководителями бизнеса и ИТ-директорами, выявлять потребности клиентов; Предлагать сценарии применения GigaCowork для решения бизнес-задач, объяснять ценность и ожидаемый эффект; Готовить коммерческие предложения, расчёты и документы для заключения сделок; Организовывать демонстрации и пилоты совместно с техническими специалистами; Работать с командами территориальных банков Сбера для поиска клиентов и развития продаж; Развивать действующих клиентов: расширять использование GigaCowork, увеличивать количество лицензий, обеспечивать продления; Вести сделки в CRM и выполнять план продаж. Что мы ждем от вас: Опыт B2B-продаж ИТ-продуктов, программного обеспечения или SaaS-решений; Опыт работы с клиентами крупного и среднего бизнеса; Умение самостоятельно привлекать клиентов, проводить переговоры и закрывать сделки; Понимание бизнес-задач клиентов и умение предлагать подходящие технологические решения; Навыки общения с собственниками, генеральными директорами и руководителями функций; Опыт подготовки коммерческих предложений и проведения презентаций; Умение управлять воронкой продаж и работать в CRM; Желателен опыт продаж облачных сервисов, продуктов автоматизации или решений на базе ИИ; Базовое понимание ИИ. Личностные качества: Ориентация на коммерческий результат; Инициативность и самостоятельность; Умение выстраивать отношения с клиентами; Хорошие коммуникативные навыки; Интерес к технологиям и готовность разбираться в новых продуктах. Что мы предлагаем: Официальное оформление в IT-аккредитованную компанию. Все гарантии и прозрачность; Компенсация на уровне топовых IT-компаний + годовое премирование по результатам. Твой вклад виден и ценен; ДМС с первого месяца. Расширенный пакет со стоматологией, лазерной коррекцией зрения и ведением беременности после двух лет работы; Льготная ипотека или рефинансирование от Сбера. Помогаем решить вопрос на выгодных условиях; Скидки и бонусы от партнёров экосистемы при подключении к Зарплатному проекту Сбера. Реальные бенефиты каждый месяц; Подключение к сервису Сбер Здоровье. Психотерапия, чекапы и телемедицина — доступ к сервису экосистемы без доплат; Материальная поддержка в сложных жизненных ситуациях. Мы команда — и мы рядом, когда нужно; GigaCowork в рабочей среде. Ты используешь ИИ-продукт, который сам помогаешь строить. Каждый день — в контакте с тем, что меняет рынок. Присоединяйся к нам, если ты: Хочешь быть в команде, которая строит высокотехнологичный продукт ИИ-агентов в России; Готов работать над продуктом, который уже внедряется у крупных компаний и будет определять, как ИИ войдёт в российский бизнес; Ценишь скорость, прямую обратную связь и возможность влиять на продукт с первого дня; Стань частью команды, которая создаёт будущее корпоративного ИИ!