Менеджер по развитию партнёрской сети / Business Development Manager
Описание
Международная финтех-компания, специализирующаяся на трансграничных платежах и финансовых решениях для бизнеса, приглашает в команду Business Development Manager для развития агентской и реферальной партнёрской сети. Мы ищем специалиста с сильными действующими деловыми связями среди компаний, которые работают с предпринимателями, международным бизнесом и состоятельными частными клиентами. Наша основная задача — привлекать партнёров, которые будут регулярно рекомендовать наши финансовые и платёжные услуги своим клиентам. С какими партнёрами предстоит работать Нас интересуют кандидаты, имеющие личные профессиональные связи с собственниками и руководителями следующих категорий компаний: Юридические компании и адвокатские бюро — корпоративное право, международное структурирование, юридическое сопровождение бизнеса. Бухгалтерские и аудиторские компании — бухгалтерский аутсорсинг, аудит, финансовое сопровождение корпоративных клиентов. Бизнес-консалтинговые компании — международный консалтинг, сопровождение предпринимателей, выход компаний на новые рынки. Компании по регистрации бизнеса — регистрация юридических лиц, создание международных корпоративных структур, сопровождение новых компаний. Иммиграционные и релокационные компании — бизнес-иммиграция, ВНЖ, ПМЖ, релокация предпринимателей и владельцев бизнеса. Корпоративные секретари и Corporate Service Providers — корпоративное администрирование, сопровождение и обслуживание юридических лиц. Налоговые консультанты — международное налоговое планирование, налоговое структурирование и сопровождение бизнеса. Family Offices и Wealth Management Consultants — управление частным капиталом, сопровождение состоятельных клиентов и владельцев компаний. Фидуциарные и трастовые компании — создание и сопровождение корпоративных структур, управление активами. Консультанты по международной торговле и ВЭД — сопровождение импортёров, экспортёров, торговых компаний и международных расчётов. Также интересны кандидаты со связями среди независимых бизнес-интродьюсеров, инвестиционных консультантов и других профессиональных посредников, работающих с корпоративными клиентами. Обязанности: Самостоятельный поиск и привлечение новых агентских и реферальных партнёров. Развитие партнёрской сети через существующие профессиональные связи и новые деловые контакты. Проведение переговоров с собственниками бизнеса, Managing Partners, CEO и другими ЛПР. Презентация партнёрской модели и согласование коммерческих условий сотрудничества. Построение долгосрочных отношений с партнёрами. Формирование регулярного потока потенциальных клиентов через партнёрскую сеть. Ведение партнёрской базы, контроль воронки и результатов сотрудничества в CRM. Требования: Опыт работы в B2B Sales, Business Development или Partnerships от 3 лет. Наличие собственной действующей сети контактов среди перечисленных категорий потенциальных партнёров — ключевое требование. Личные деловые отношения с собственниками, управляющими партнёрами и руководителями компаний. Подтверждённый опыт самостоятельного привлечения новых B2B-партнёров или клиентов. Умение устанавливать контакты с ЛПР, проводить переговоры и доводить их до коммерческого результата. Опыт построения долгосрочных партнёрских отношений. Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат. Владение CRM-системами. Будет преимуществом Опыт работы в юридическом, бухгалтерском, корпоративном, налоговом или международном бизнес-консалтинге. Опыт построения агентской или реферальной сети с нуля. Собственная база действующих B2B-партнёров. Опыт работы в FinTech, Payments, PSP, EMI или других финансовых институтах. Знание дополнительных иностранных языков. Условия: Работа в международной FinTech-компании. Возможность развивать международную партнёрскую сеть. Прямое взаимодействие с руководством компании. Конкурентная фиксированная заработная плата и бонусы по результатам работы. Возможности профессионального и карьерного роста. Ключевой критерий при выборе кандидата — наличие реальных деловых связей с потенциальными агентами и способность превращать эти связи в действующие партнёрства и регулярный поток новых клиентов.