Менеджер по продажам
Описание
Ищем активного B2B-продавца, который умеет самостоятельно находить клиентов, создавать новые каналы продаж и развивать бизнес. Компания развивает направление портативных зарядных станций и ищет специалиста, который готов не только работать с существующим спросом, но и самостоятельно находить новые возможности для продаж и превращать их в результат. Для кандидатов из регионов — удалённый формат работы на начальном этапе с последующим переездом в Москву. Задачи Самостоятельный поиск новых B2B-клиентов и выход на лиц, принимающих решения. Холодные продажи, переговоры и проведение сделок от первого контакта до результата. Поиск и развитие новых каналов и сегментов продаж. Формирование индивидуальных коммерческих предложений под задачи клиентов. Развитие повторных продаж и увеличение объёма сотрудничества с действующими клиентами. Анализ рынка и конкурентов, поиск возможностей для повышения ценности предложения. Поиск и тестирование новых продуктов и коммерческих гипотез. Участие в формировании ассортимента и оценке коммерческого потенциала новых продуктов. Расчёт экономики сделок: себестоимость, цена реализации, затраты и прибыль. Контроль качества воронки и дебиторской задолженности. Требования Опыт активных B2B-продаж. Успешный опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов. Навыки холодных продаж и выхода на ЛПР. Умение вести переговоры и доводить сделки до результата. Коммерческое мышление и понимание экономики сделки. Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат. Готовность искать новые возможности, а не работать только по готовой клиентской базе. Умение продавать ценность продукта, а не конкурировать исключительно за счёт цены. Будет преимуществом опыт в продажах промышленного оборудования, логистике и ВЭД, упаковке, рекламно-сувенирной и контрактной продукции, B2B IT/телеком, лизинге, коммерческой недвижимости и других сферах активных B2B-продаж. Также рассматриваем кандидатов с предпринимательским опытом, опытом самостоятельной торговли товарами и работы с поставщиками из Китая. Условия Для кандидатов из регионов — удалённый формат работы на начальном этапе с последующим переездом в Москву. Официальное трудоустройство, все выплаты полностью «в белую». Фиксированная часть + процент от результата. Доход напрямую зависит от коммерческого результата. Верхнего ограничения по доходу нет. Возможность влиять на развитие новых каналов продаж, клиентов и товарных направлений. Ключевой принцип работы Здесь важно не просто выполнять план по звонкам или обороту. Основной фокус — создание прибыльных продаж. Нам нужен человек, который видит возможность → находит клиента → договаривается → заключает сделку → создаёт результат для компании и увеличивает собственный доход.