Продуктовый маркетолог
Описание
SIGNAL — российская IT-компания, основанная в 2019 году. Мы разрабатываем собственные цифровые продукты для повышения эффективности строительных проектов и цифровизации строительства, в том числе с использованием технологий информационного моделирования (BIM). Наши решения работают на деловом рынке (B2B) и помогают компаниям строительной отрасли управлять процессами, данными и взаимодействием участников проектов. Кого мы ищем: Ищем самостоятельного продуктового маркетолога с опытом работы на деловом IT-рынке (B2B IT), который сможет выстроить системное продвижение наших продуктов: от изучения рынка и определения ценности продукта до разработки стратегии, запуска маркетинговых активностей и оценки их эффективности. Нам нужен специалист, который глубоко погружается в продукт, понимает потребности клиентов, умеет формулировать понятные бизнесу преимущества технологических решений и превращать их в работающие маркетинговые инструменты. Чем предстоит заниматься: 1. Исследование рынка, клиентов и конкурентов Анализировать деловой рынок (B2B), конкурентные продукты, рыночные тенденции и потребности целевых клиентов. Определять и сегментировать целевую аудиторию, формировать портреты идеальных клиентов (ICP) и лиц, участвующих в принятии решений. Проводить интервью с клиентами и совместно с продуктовой и коммерческой командами выявлять их задачи, мотивацию и барьеры при выборе решений. Изучать путь клиента и процесс принятия решения о покупке. Превращать результаты исследований в предложения по развитию продуктов, их позиционированию и продвижению. 2. Разработка и реализация маркетинговой стратегии Формировать и реализовывать маркетинговую стратегию продвижения продуктов с учётом бизнес-целей компании. Разрабатывать планы вывода новых продуктов и функциональности на рынок. Определять приоритетные клиентские сегменты, каналы и инструменты продвижения. Планировать маркетинговые активности, координировать работу дизайнера и подрядчиков, контролировать сроки и качество выполнения задач. Участвовать в разработке продуктовых предложений, упаковке решений и обсуждении ценностной составляющей тарифов и коммерческих предложений. Оценивать результаты запусков и корректировать маркетинговые подходы. 3. Позиционирование и продуктовые коммуникации Разрабатывать позиционирование продуктов, ценностные предложения и ключевые сообщения для разных сегментов деловой аудитории. Переводить сложные технические возможности продуктов в понятные клиенту бизнес-преимущества. Формировать единую логику продуктовых коммуникаций во всех маркетинговых и коммерческих материалах. Разрабатывать структуру и содержание продуктовых презентаций, страниц сайта, кейсов, статей и других материалов. Создавать экспертный контент совместно с продуктовыми специалистами и внутренними экспертами компании. Обеспечивать актуальность и качество продуктовой информации на сайте и в других каналах продвижения. 4. Поддержка продаж и развитие клиентской ценности Совместно с отделом продаж разрабатывать презентации, конкурентные сравнения, аргументацию преимуществ продукта и материалы для работы с возражениями. Анализировать обратную связь от потенциальных и действующих клиентов, причины отказов и сложности в процессе продажи. Готовить клиентские кейсы и истории успешного применения продуктов. Участвовать в формировании экспертного позиционирования компании в профессиональном сообществе. Обеспечивать согласованность маркетинговых сообщений с реальными потребностями клиентов и задачами отдела продаж. 5. Управление маркетинговыми активностями и аналитика Формировать маркетинговый план и контролировать его выполнение. Организовывать работу внешних подрядчиков по поисковой оптимизации (SEO) и поддержке сайта, ставить задачи и оценивать результаты. Совместно с дизайнером обеспечивать подготовку качественных визуальных и презентационных материалов. Инициировать и координировать маркетинговые кампании, отраслевые мероприятия, вебинары и другие активности, соответствующие стратегии продвижения. Анализировать эффективность маркетинговых каналов и кампаний, качество привлечённых обращений и их движение по этапам продажи (воронка продаж). Формировать отчётность по ключевым маркетинговым показателям, выдвигать и проверять гипотезы для повышения эффективности продвижения. Что для нас важно (обязательно): Опыт работы в продуктовом маркетинге на деловом IT-рынке (B2B IT), в облачных сервисах (SaaS) или в сложных технологических решениях — от 3 лет. Опыт самостоятельной разработки и реализации маркетинговой стратегии. Понимание специфики деловых продаж (B2B), длительного цикла сделки и принятия решения несколькими участниками. Практический опыт исследования целевой аудитории, конкурентного анализа и сегментации клиентов. Опыт разработки позиционирования, ценностных предложений и продуктовых коммуникаций. Опыт вывода продуктов или новых решений на рынок. Умение создавать содержательные маркетинговые материалы, раскрывающие ценность сложного IT-продукта. Понимание основных инструментов цифрового маркетинга, принципов поисковой оптимизации (SEO), маркетинга через контент и маркетинговой аналитики. Умение управлять подрядчиками, самостоятельно расставлять приоритеты и доводить задачи до результата. Сильные аналитические и коммуникативные навыки, способность эффективно взаимодействовать с продуктовыми и коммерческими командами. Будет преимуществом: Опыт продвижения IT-продуктов для строительной отрасли, технологий для недвижимости (PropTech), строительных технологий (ConTech) или информационного моделирования (BIM). Опыт работы с корпоративными клиентами и сложными деловыми продуктами (B2B). Опыт маркетингового продвижения нескольких взаимосвязанных продуктов. Знакомство с подходами «работа, которая должна быть выполнена» (JTBD), исследованием клиентов (Customer Development) и маркетингом ключевых аккаунтов (ABM). Каких результатов мы ожидаем: Чёткое позиционирование продуктов SIGNAL для приоритетных клиентских сегментов. Системная маркетинговая стратегия с понятными приоритетами, планом действий и показателями. Выстроенный процесс продвижения существующих продуктов и запуска новых решений. Качественные продуктовые коммуникации, клиентские кейсы и инструменты поддержки продаж. Регулярный анализ рынка, клиентов и конкурентов, результаты которого используются при принятии продуктовых и коммерческих решений. Прозрачная оценка эффективности маркетинговых активностей и их вклада в коммерческие цели компании. Что мы предлагаем: Работу в компании, входящей в Реестр аккредитованных IT‑организаций Минцифры. Работу в крутой и дружелюбной команде профессионалов, где ценят инициативу и идеи: вы сможете влиять на процессы и предлагать свои решения. Участие в развитии и продвижении уникального продукта — ваша работа напрямую повлияет на рост и узнаваемость бренда. Активную техподдержку и обучение от продактов: коллеги помогут разобраться в нюансах продукта и ответят на все вопросы. Помощь контент‑мейкера в реализации идей — вы не остаётесь один на один с задачами по визуалу. Бюджет на привлечение подрядчиков для реализации масштабных маркетинговых проектов — при грамотном обосновании и управлении ресурсами. Формат работы офисный или гибридный, современный комфортный офис на территории БЦ «ArtPlay» (м. Курская / Чкаловская). ДМС — подключаем по окончании испытательного срока, чтобы вы заботились о здоровье без лишних хлопот. При отклике на вакансию обязательно прикрепите ссылки на портфолио — примеры выполненных маркетинговых проектов, текстов, кейсов, презентаций, постов в соцсетях или других релевантных работ. Это поможет нам лучше оценить ваш опыт и подход.