Менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ / Key Account Manager
Описание
Основан в 2017, сегодня мы федеральный флагман зооторговли.Входим в ТОП 3 сильнейших сетей страны - и не собираемся останавливаться.А на крупнейших маркетплейсах мы уверенно лидируем по объёмам продаж!Наша цель - не просто быть первыми. Наша цель - чтобы каждый ваш поход к нам был самым выгодным и приятным.Поэтому мы улучшаем сервис без остановки. Ради вас! РАБОТА С НАМИ ЭТО: Официальное трудоустройство с первого рабочего дня Полностью белая заработная плата График работы: 5/2 9:00-18:00 либо 10:00-19:00 Корпоративная скидка на товары сети Мы заботимся о твоем питомце - компенсируя расходы на корм Бесплатная ветеринарная консультация для питомцев Реальные возможности горизонтального и вертикального роста Сплоченный коллектив профессионалов! ТВОИ ЗАДАЧИ: Развивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами — федеральные и локальные сети. Формировать и реализовывать планы развития по закреплённым клиентам. Выполнять план продаж и ключевые коммерческие показатели. Планировать, управлять и увеличивать продажи по закреплённым клиентам и регионам. Анализировать продажи, динамику, ассортимент, оборачиваемость и эффективность промоактивностей. Находить точки роста и готовить предложения по увеличению продаж. Развивать ассортиментную матрицу сетей: расширять представленность действующих товаров и обеспечивать ввод новых товарных позиций и торговых марок. Проводить презентации и переговоры с представителями сетей. Готовить коммерческие предложения, презентации и аналитические материалы, а также согласовывать с клиентами цены, объёмы, промоактивности, планы поставок и другие коммерческие условия. Контролировать выполнение достигнутых договорённостей. Взаимодействовать с отделами маркетинга, закупок, логистики, аналитики и финансов. Анализировать рынок, предложения конкурентов и возможности развития категории. НАМ ВАЖНО: Опыт работы в должности КАМ, менеджера по работе с сетями в сфере FMCG от 3-х лет. Опыт взаимодействия с крупными сетями. Понимание специфики работы с ассортиментом, матрицами, промо и коммерческими условиями. Умение анализировать показатели продаж и превращать данные в конкретные решения. Уверенные навыки проведения переговоров и презентаций. Умение работать с возражениями и находить взаимовыгодные решения. Навык вести несколько клиентов, проектов и задач одновременно. Высокую степень самостоятельности и ответственности за результат. Системность, проактивность и развитые коммуникативные навыки. Уверенное владение Excel и инструментами подготовки презентаций. СТАНЬ ЧАСТЬЮ НАШЕЙ КОМАНДЫ!