Руководитель отдела продаж ("wildberries" "OZON")
Описание
Мы — e-commerce-стартап с 5+ годами успешной работы на Wildberries, Ozon Стабильно ростем х2 каждый год. Собственники — практики с серьёзным опытом: центральный офис «ВсеИнструменты.ру», "BORK". У нас молодая команда, мы динамично меняемся и выстраиваем процессы с нуля. Работаем в сегментах: спорттовары, товары для активного отдыха, аксессуары. Развиваем собственные бренды, есть контрактные производства и склады в Китае и России. Личная страница в ВК Личный ТГ Предлагаем: 💰 График: 5/2, выходные СБ–ВС Время работы: с 09:00 до 18:00 Гибридный формат: Офис\Удаленно Зарплата (оклад+ KPI) Чем предстоит заниматься: План продаж: формирование, выполнение и контроль. Управление товарными категориями: развитие категорий, увеличение продаж, маржинальности и прибыльности. Развитие продукта: анализ спроса и конкурентов, рекомендации по модернизации товаров и расширению ассортимента. Управление персоналом: постановка задач, контроль, обучение, мотивация, индивидуальные планы развития (ИПР). Планирование команды: распределение нагрузки, оценка потребности в сотрудниках, взаимодействие с HR по найму. Планирование закупок и управление остатками: прогнозирование спроса, контроль оборачиваемости, предотвращение дефицита и излишков, взаимодействие с закупщиком. Управление дизайном: развитие визуала карточек, постановка задач дизайнеру, контроль качества и эффективности. Автоматизация и ПО: стандартизация сервисов, развитие управленческой отчётности, внедрение автоматизации. Управление процессами: разработка регламентов, стандартизация работы отдела, повышение эффективности. Юридические вопросы: соблюдение правил площадок, решение текущих вопросов в рамках компетенции, взаимодействие с юристом. Аналитика и планирование: анализ результатов, прогнозирование, разработка планов развития отдела. Управление рисками: сезонность, дефицит товаров, зависимость от отдельных SKU и категорий, предотвращение просадок продаж. Что важно: Опыт работы руководителем отдела продаж от 2 лет Опыт работы в e-commerce будет преимуществом Развитые аналитические навыки: умение работать с цифрами, анализировать показатели и принимать решения на основе данных. Опыт управления командой: развитие и удержание сотрудников, индивидуальный подход к каждому. Что предлагаем: Прямой контакт с собственниками: возможность оперативно обсуждать рабочие вопросы, обмениваться опытом и развивать управленческое мышление. Понятные цели бизнеса: понимание планов компании на год и того, как результаты вашего отдела влияют на общий результат. Прозрачный доход: выплаты без задержек и понятная система премий — вы знаете, как влиять на свой заработок. Общение вне рабочих задач: корпоративы, неформальные встречи и совместные поездки за границу.