Senior Sales Manager/ менеджер отдела продаж (МОП)
Описание
Привет! Мы — ZVX, платформа, которая помогает банкам и крупному бизнесу выпускать карты под собственным брендом. Мы создаем инфраструктуру, благодаря которой компании могут предлагать своим клиентам современные платежные решения.Мы растем и ищем Senior Sales Manager, который станет нашим амбассадором в мире крупного B2B.Главная цель — превратить потенциального клиента в успешного партнера. Весь путь сделки — от первого «холодного» контакта с ЛПР до момента, когда клиент совершает первую платную операцию — будет на вас.Чем предстоит заниматься: 1. Поиск и выход на ЛПР Поиск и сегментация потенциальных партнеров в рамках вашего направления (банки / финтех / кошельки / телеком; тревел / сервисы командировок; крупные и средние ИТ-компании / AI-сервисы / цифровые магазины). Стратегия выхода: вы не ждете входящих заявок. Вы находите способы выйти на ключевых лиц (CEO, CTO, CPO, финансовые директора) через профессиональные сети, нетворкинг или профильные мероприятия. Первый контакт: формирование ценностного предложения, которое «цепляет» с первого сообщения или звонка. 2. Управление полным циклом сделки Глубокое выявление потребностей: вы проводите серию встреч, чтобы понять «боли» клиента (от регуляторных ограничений до технических сложностей интеграции). Защита решения: проведение презентаций и демо-сессий. Вы должны уметь обосновать экономическую эффективность внедрения ZVX: как наш сервис поможет клиенту зарабатывать больше или оптимизировать расходы. Переговоры: согласование коммерческих условий, условий SLA и юридических тонкостей договора Работа с возражениями: аргументированная дискуссия с комплаенс-отделами, ИТ-безопасностью и юристами клиента. 4. Управление воронкой и аналитика Прозрачность: ведение CRM (своевременное обновление статусов, прогнозирование вероятности закрытия сделок) Анализ рынка: сбор обратной связи от клиентов для продуктовой команды. Вы будете «глазами и ушами» компании, помогая нам делать ZVX лучше. Что для нас важно: Опыт: от 5 лет в сложных B2B-продажах. Будет здорово, если вы уже работали в одном из указанных сегментов. Результативность: вы умеете закрывать крупные сделки и можете подтвердить свои коммерческие успехи. Самостоятельность: вы легко находите выход на ЛПР и комфортно чувствуете себя в переговорах с C-level (руководителями бизнеса, финансовыми директорами, CTO). Экспертность: вы понимаете, как устроена экономика платежей и API-интеграции, знаете, что такое комплаенс и как проходят закупочные процедуры в крупных компаниях. Что мы предлагаем: Масштабные задачи: вы будете продавать продукт, который меняет рынок финтеха. Стабильность: официальное трудоустройство и понятный график 5/2. Достойный доход: заработная плата от 300 000 рублей+ KPI Команда: поддержку экспертов на всех этапах интеграции и запуска. Готовы создавать будущее платежей вместе с нами?Присылайте ваше резюме, мы будем рады познакомиться!