Руководитель отдела продаж (Head of B2B Sales)
Описание
MaFirma | Международный юридический и бизнес-консалтинг MaFirma — международная консалтинговая компания с 7-летним опытом работы, сопровождающая корпоративных и частных клиентов по вопросам международного бизнеса, финансов, права и миграции. Мы помогаем предпринимателям, инвесторам и частным лицам решать задачи в разных юрисдикциях: Международный бизнес: регистрация и покупка готовых компаний, корпоративное сопровождение, лицензирование, бухгалтерские и налоговые услуги. Банковские и финансовые решения: открытие зарубежных счетов, международные расчёты, платёжная инфраструктура, fintech и crypto. Иммиграционные программы: оформление видов на жительство (ВНЖ)/(ПМЖ), инвестиционные и визовые программы, сопровождение получения второго паспорта. Международное право и управление активами: юридическое сопровождение, налоговое структурирование, защита активов и другие индивидуальные решения. Компания работает с международными запросами и развивает как B2B, так и B2C-направления. Сейчас мы ищем играющего руководителя продаж, который сможет лично вести и закрывать сложные сделки, развивать существующую команду и постепенно формировать полноценный отдел продаж. Нам нужен не руководитель-наблюдатель, а человек с подтверждёнными результатами в продажах, опытом самостоятельного привлечения клиентов и способностью выстраивать эффективную работу менеджеров. Основные задачи Лично привлекать клиентов, вести переговоры и закрывать сделки в B2B- и B2C-направлениях. Развивать каналы привлечения клиентов, включая холодные продажи и партнёрские программы. Управлять действующими менеджерами, участвовать в подборе и обучении новых сотрудников. Формировать систему планирования, контроля и оценки результатов продаж. Обеспечивать дисциплину ведения CRM и своевременную работу с клиентскими запросами. Анализировать конверсию, выручку, эффективность каналов и причины потери сделок. Взаимодействовать с юридическим и другими подразделениями для подготовки коммерческих предложений. Требования Опыт работы в международном консалтинге, банковской или финансовой сфере, fintech, а также продажи юридических и миграционных услуг! Опыт результативных B2B-продаж от 2 лет. Подтверждённый опыт управления командой продаж. Практический опыт личного привлечения клиентов и закрытия сделок. Умение продавать сложные услуги с индивидуальным подходом и длительным циклом сделки. Навыки работы с CRM, коммерческими показателями и управленческой отчётностью. Английский язык B2 и выше, достаточный для деловых переговоров. Опыт развития партнёрских каналов и самостоятельного поиска коммерческих возможностей. Условия Фиксированный оклад и процент от продаж. Размер и структура вознаграждения обсуждаются индивидуально. Работа с широким портфелем международных продуктов. Возможность развивать и формировать команду продаж. Взаимодействие с экспертами международного юридического консалтинга. Участие в развитии B2B и B2C- и партнёрских каналов. Как проходит отбор После отклика кандидату предлагается короткая профессиональная анкета. Далее — интервью, обсуждение реальных коммерческих результатов и практический кейс. Мы оцениваем конкретные достижения, умение самостоятельно создавать продажи и управлять результатом команды.