Business Development Manager (BDM) / AI & Analytics

Описание

Мы — команда Raft, разрабатываем и внедряем решения на базе генеративного AI. Создаём AI-ассистентов, агентные системы, аналитические сервисы и другие решения на основе LLM для российских и международных заказчиков. Помимо заказной разработки, развиваем собственные AI-продукты, которые помогают автоматизировать рутинные задачи и упрощать рабочие процессы. Сейчас ищем Business Development Manager, который умеет самостоятельно находить клиентов, создавать сделки с нуля и доводить их до подписания. Чем предстоит заниматься Самостоятельно искать и привлекать новых клиентов из среднего и крупного бизнеса Выходить на ЛПР, выстраивать отношения и проводить переговоры, в том числе очные Выявлять боли и задачи клиентов, показывать ценность решений и экономический эффект от внедрения Совместно с командой пресейла формировать убедительные технические и коммерческие предложения, конкурентные по цене и качеству Вести полный цикл продаж — от первого контакта до подписания договора, включая работу с возражениями и доведение сделок до результата Развивать отношения с клиентами и находить новые возможности для сотрудничества Что для нас важно Успешный опыт B2B-продаж аналитических решений и AI-автоматизаций среднему и крупному бизнесу Опыт самостоятельного поиска клиентов и создания сделок с нуля, а не только работы с входящими заявками Умение выявлять реальные потребности бизнеса, выходить на ЛПР и выстраивать с ними отношения Умение продавать через бизнес-ценность, аргументировать экономический эффект и закрывать сложные сделки Практический опыт использования AI-инструментов для повышения эффективности своей работы Будет плюсом Опыт работы с фармой, FMCG, B2B-дистрибуцией, страхованием или финансовым сектором Понимание бизнес-процессов в сфере закупок, коммерции, управления рисками, аудита или комплаенса Собственная сеть контактов среди потенциальных клиентов и ЛПР Опыт работы с AI-кодинг-агентами Что предлагаем Фиксированное вознаграждение + бонус от продаж Сотрудничество в формате B2B (ИП) Работу с современными AI-технологиями, собственными продуктами и проектами заказной разработки Поддержку технических экспертов на этапах пресейла, демо и пилотов Свободу в выборе подходов к продажам, минимум бюрократии и возможность влиять на развитие бизнеса Локация — Москва, важна готовность к регулярным очным встречам с клиентами