Менеджер по развитию бизнеса
Описание
AI4Football — проект Frontier AI. Мы создаём футбольную AI-экосистему для клубов, академий, федераций и лиг: превращаем видео, данные и футбольную экспертизу в инструменты для тренеров, аналитиков, скаутов и спортивных директоров. Развиваем MatchCode — работу с видео и событиями; Tracking — отслеживание игроков и мяча; Scouting — инструменты скаутинга; TacticDesk — планирование тактики и тренировок; Health — направление мониторинга состояния спортсменов. Продукты находятся на разных стадиях развития: от проверки гипотез до пилотов и внедрения. Обязанности Задача роли Найти и развить направления, в которых AI4Football решает значимую задачу клиента и зарабатывает. Нужен практик, который умеет пройти путь от рыночной гипотезы и первого контакта до платного пилота, договора и повторяемой модели бизнеса. Что предстоит делать выбирать перспективные сегменты и рынки: клубы, академии, лиги, федерации и технологические партнёры. Проверять спрос, конкурентов, бюджет и процесс закупки; обосновывать, куда стоит инвестировать усилия разговаривать с тренерами, аналитиками, скаутами и руководителями: находить конкретную проблему, пользователя, покупателя и измеримый эффект. Отделять интерес к ИИ от готовности платить за решение совместно с PO упаковывать готовые возможности в предложения: лицензии, платные пилоты, аналитические сервисы, API, партнёрские решения и заказную AI-разработку. Считать цену, затраты на внедрение и маржинальность самостоятельно открывать новые коммерческие возможности: выходить на принимающих решение, проводить переговоры, готовить предложения и развивать каналы привлечения в России и на международных рынках вести закреплённые новые сделки и партнёрства до коммерческого результата вместе с продажами: согласовывать пилот, бюджет, критерии успеха, договор и следующий платный этап. Передавать аккаунт без потери договорённостей согласовывать с PO и CTO объём, сроки и ограничения поставки до обещаний клиенту. С юристами проверять права на данные, видео и партнёрские продукты; учитывать защиту персональных данных вести прозрачную воронку в CRM: потребность, ответственный, бюджет, стадия, следующий шаг и дата. Готовить реалистичный прогноз и рекомендации — развивать, изменить или закрыть гипотезу. Как распределена ответственность BDM отвечает за развитие новых направлений и партнёрств; руководитель продаж — за системные продажи в клубы и развитие закреплённых аккаунтов. Для каждой возможности заранее определяется один коммерческий владелец. PO отвечает за продуктовую ценность, CTO — за техническую реализацию; инвестиционные решения принимает CEO. Требования от 3 лет в B2B business development, партнёрствах или комплексных продажах технологических решений. Есть личные кейсы, доведённые до договора, оплаты и продолжения сотрудничества. умеете запускать направление с нуля: исследовать рынок, проверять гипотезы, выходить на клиента и строить коммерческую модель, а не только обслуживать входящие запросы. разбираетесь в экономике B2B SaaS, сервисов или проектных внедрений: выручка, прямые затраты, маржинальность, стоимость привлечения и цикл сделки. Уверенно работаете с CRM и финансовыми расчётами. понимаете, как устроены футбольный клуб и его решения о покупке, либо имеете доказанный опыт быстрого освоения сложного отраслевого рынка. Готовы глубоко погрузиться в работу футбольных специалистов. можете объяснить пользу AI, данных, видеоаналитики и API без технических преувеличений. Умеете договариваться с продуктовой, технической и юридической командами. английский достаточен для самостоятельных переговоров и деловой переписки с международными партнёрами — ориентир B2 и выше. Будет преимуществом Преимуществом будут опыт в sports-tech, футбольной аналитике или AI/CV; профессиональные связи в клубах, лигах и федерациях; международные B2B-сделки и партнёрские каналы продаж. Ориентиры на первые 90 дней первые 30 дней: карта сегментов и клиентов, оценка действующей воронки и готовности предложений; согласованы с CEO один-два коммерческих приоритета. К 60-му дню: по выбранным направлениям проверены спрос и экономика, сформированы квалифицированные возможности; с клиентами обсуждаются конкретные условия платных пилотов или внедрений. К 90-му дню: подтверждена либо опровергнута коммерческая гипотеза; при согласованной готовности продукта получен первый платный результат по закреплённому направлению и сформирован план повторных продаж. Что рассказать в отклике В отклике расскажите о двух-трёх B2B-кейсах: какой рынок открыли, за что отвечали лично, как дошли до оплаты и какой результат получили. Можно использовать обезличенные данные. Условия срочный трудовой договор (с возможностью пролонгации) гибридный формат работы конкурентоспособная заработная плата, обсуждается по результатам собеседования ДМС с первого месяца работы доступ к современным ресурсам, оборудованию и технологиям работа в междисциплинарной команде, которая меняет подход к аналитике футбольных матчей.