Руководитель отдела продаж коммерческой недвижимости

Описание

Наша компания растет со скоростью пять этажей в месяц, поэтому у нас всегда много открытых вакансий. Сейчас мы ищем в команду Руководителя отдела продаж коммерческой недвижимости. Что предстоит делать: Управлять продажами и выполнять план: выполнять план продаж коммерческой недвижимости (помещения в БЦ, отдельные объекты); анализировать и прогнозировать выполнения плана, разрабатывать мероприятия по его выполнению; управлять ценообразованием: согласовывать цены, скидки и индивидуальные условия для B2B-клиентов; выводить объекты коммерческой недвижимости (ОКН) в реализацию, управлять портфелем остатков; готовить к старту продаж новые коммерческие проекты/очереди площадей; готовить и согласовывать нетиповые формы сделок с юридическими лицами. Управлять командой: нанимать, обучать и адаптировать менеджеров по продажам коммерческой недвижимости; проводить регулярные встречи с командой (еженедельные, квартальные по эффективности); контролировать качество работы команды: анализ переговоров, аудит CRM; решать операционные вопросы и сложные кейсы команды; создавать инструкции и регламенты работы по продажам для B2B-сегмента. Операционное управление и отчетность: согласовывать и подписывать сделки по коммерческой недвижимости; контролировать дебиторскую задолженность по заключенным договорам; согласовывать документы (акты, договоры) в 1С; готовить регулярную операционную и аналитическую отчетность; контролировать формирование базы потенциальных покупателей (B2B) и стратегических партнеров. Работа с клиентами и партнерами: организовывать работу с ключевыми (B2B) клиентами; вести претензионную работу с клиентами — юридическими лицами; участвовать в переговорах на ранних стадиях проектирования для формирования пула клиентов. Наши ожидания: глубокое знание рынка коммерческой недвижимости Москвы и МО, специфики сделок с юридическими лицами; понимание законодательной базы (214-ФЗ, 218-ФЗ, ГК РФ) в части продажи коммерческих объектов; опыт управления командой продаж, навыки найма, обучения, мотивации и развития сотрудников; навыки ведения сложных переговоров с ключевыми клиентами и опыт закрытиях крупных сделок (500+ млн рублей); умение анализировать рыночные данные, финансовые показатели (ставки, окупаемость) и принимать управленческие решения; навыки операционного управления: ведение отчетности, планирование, создание инструкций и регламентов работы; опыт запуска в продажу коммерческих объектов/площадей. Мы предлагаем: молодую, прогрессивную и опытную команду; возможность работать над уникальным продуктом и гордиться реализованными проектами; открытую дружелюбную атмосферу — умеем вместе работать и отдыхать; гибкую структуру без бюрократии, мы приветствуем идеи и здоровые амбиции; стабильную заработную плату и прозрачную систему мотивации; ДМС и страхование жизни с первого месяца работы; корпоративную жилищную программу «строим для себя»; обучение: участие в профессиональных тренингах и сессиях; программу поддержки сотрудников: психологические, финансовые и юридические консультации; доступ к best benefits — скидкам у компаний-партнёров.