Менеджер по маркетплейсу Wildberries (рост до Head of E‑commerce)
Описание
INFINITY — российский бренд средств для бритья и ухода. Компания работает с января 2024 года. За два года мы прошли путь от нуля до бренда бритв №2 в России и СНГ. Наша доля на онлайн-рынке — около 30%, выручка во второй год работы — более 1 млрд ₽. Мы собственный производственный бренд, а не перекупщики. Мы сами решаем по ассортименту, цене и продвижению, поэтому решения принимаются быстро, а результат видно в цифрах уже через неделю, а не через квартал. Сейчас мы усиливаем e-commerce и ищем человека, который возьмёт Wildberries в свои руки, а затем вырастет в руководителя всего направления, Head of E-commerce Чем предстоит заниматься: Твоя зона ответственности Продвижение и реклама Выводить товары в топ выдачи: ежедневно работать с рекламным кабинетом Wildberries, настраивать и оптимизировать кампании в поиске и рекомендациях, управлять ставками и кластерами запросов, анализировать эффективность рекламы. Акции и промо Увеличивать оборот через акции и промо: участвовать в акционных механиках площадок, инициировать и согласовывать промоактивности. Оценивать влияние каждой акции на маржу, выбирать механики для участия и выявлять потери маржи. Ценообразование и юнит-экономика Отслеживать цены конкурентов и гибко управлять ценообразованием. Рассчитывать и оптимизировать юнит-экономику каждого SKU — от новинок до текущего ассортимента. Регулярно проводить ABC/XYZ-анализ. Карточки товаров Создавать и улучшать продающие SEO-оптимизированные карточки товаров: работать с фотографиями, текстами и характеристиками, объединять дубли. Работать с семантикой, инфографикой, rich-контентом, отзывами и рейтингом. Ставить чёткие задачи дизайнерам и контент-менеджерам. Проводить A/B-тесты обложек, цен и офферов, проверять гипотезы и оценивать результат в цифрах. Аналитика и отчётность Еженедельно готовить отчёт по ключевым метрикам: что выросло, что снизилось, почему и какие действия нужны дальше. Ежедневно участвовать в планёрке по ключевым метрикам и задачам. Что для нас важно: Опыт самостоятельного ведения бренда или категории на Wildberries от 1.5 лет с МЕСЯЧНЫМИ ОБОРОТАМИ ОТ 80 МЛН РУБ и понятная зона ответственности: «вёл X SKU, выручка Y, сделал Z». Глубокое понимание, как устроен WB: ранжирование, влияние конверсий, отзывов и цены на позиции, механики рекламы, акции, логистические коэффициенты и тарифы. Уверенная работа с цифрами: юнит-экономика, P&L по SKU, ABC/XYZ-анализ. Вы можете за 5 минут объяснить, почему товар с растущей выручкой может приносить убыток. Опыт управления ДРР: вы умеете растить продажи, не «сжигая» маржу. Excel / Google Sheets на уровне сводных таблиц, ВПР/XLOOKUP, QUERY. Опыт с аналитическими сервисами. Готовность работать руками: самому настроить кампанию, собрать семантику, посчитать экономику акции. На старте это основная часть работы. Будет плюсом: Опыт на WB или других площадках на оборотах 60 000 000 руб. Опыт в FMCG, beauty или товарах для ухода. Опыт управления хотя бы небольшой командой или подрядчиками. SQL, Power BI / DataLens, работа с API маркетплейсов. Что мы предлагаем: Прозрачную мотивацию: Оклад + ежемесячный KPI-бонус от выполнения плана по марже и выручке при соблюдении целевого ДРР + квартальный бонус, совокупно от 250 000 руб. Формулу бонуса и цели вы получите до выхода на работу. Рост: Трек до руководителя отдела продаж e-commerce / Head of E-commerce за 6–12 месяцев. Критерии перехода фиксируем на старте. Работу и условия: Бренд с реальной долей рынка и бюджетами, на котором есть что масштабировать. Короткая дорога к решениям: прямой контакт с собственником, без многоуровневых согласований. Команда, которая говорит цифрами и здравым смыслом. Формат: офис, график с 10:00 до 18:00. Дополнительно: компенсация питания