Менеджер по развитию бизнеса (Business Development Manager)
Описание
Менеджер по развитию бизнеса (Business Development Manager) Mirror App — сервис для создания виджетов для сайтов. С помощью нашего продукта компании добавляют на свои сайты контент из Instagram, Facebook, TikTok, YouTube, LinkedIn и других социальных сетей, а также отзывы клиентов. Мы работаем с пользователями по всему миру и ищем человека, который поможет нам развивать продажи Mirror App и привлекать новых корпоративных клиентов. Что нужно будет делать Самостоятельно искать новых клиентов и выходить на людей, принимающих решения. Работать с зарубежными компаниями, интернет-агентствами, веб-студиями и компаниями электронной коммерции. Искать клиентов через LinkedIn, электронную почту и другие каналы. Писать персонализированные сообщения и коммерческие предложения. Проводить презентации Mirror App и показывать продукт потенциальным клиентам. Вести переговоры и доводить потенциальных клиентов до покупки. Работать как с холодными контактами, так и с входящими запросами. Искать и проверять новые способы привлечения клиентов. Развивать партнерства с агентствами и веб-студиями. Вести базу клиентов и воронку продаж в системе управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). Анализировать результаты: какие каналы и предложения работают, а какие нет. Общаться с клиентами и передавать их обратную связь нашей продуктовой команде. Кого мы ищем У вас есть опыт корпоративных продаж (B2B) от 2 лет. Вы умеете самостоятельно искать клиентов, а не только работать с готовыми заявками. У вас есть опыт холодных продаж через электронную почту, LinkedIn или другие каналы. Вы умеете вести клиента от первого контакта до заключения сделки. Вы умеете проводить презентации и переговоры. Вам комфортно работать с технологическими и цифровыми продуктами. Вы умеете работать с системой управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и воронкой продаж. Вы привыкли оценивать свою работу по результату и можете рассказать о своих достижениях в цифрах. Вы самостоятельны: вам не нужен подробный список задач на каждый день. Вы не боитесь тестировать новые подходы и спокойно относитесь к тому, что не каждая гипотеза сработает. Опыт продаж программных сервисов по подписке (SaaS), работы с интернет-агентствами, веб-студиями или компаниями электронной коммерции будет большим плюсом. Английский язык Английский не ниже B2 (Upper-Intermediate / выше среднего) обязателен. Нужно будет самостоятельно переписываться с зарубежными клиентами, проводить звонки, презентации и переговоры на английском языке. Знание других иностранных языков будет преимуществом. Работа с искусственным интеллектом (ИИ) Мы активно используем искусственный интеллект в работе и ожидаем того же от нового сотрудника. Важно уметь использовать ChatGPT, Claude или другие инструменты на основе ИИ, чтобы быстрее находить и изучать потенциальных клиентов, готовить персонализированные сообщения, анализировать компании, готовиться к переговорам и автоматизировать рутинную работу. Опыт работы с LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Clay, HubSpot, Pipedrive, Instantly, Lemlist или похожими сервисами будет плюсом. Что для нас важно Мы не ищем человека, которому нужно дать готовую базу и сказать, кому сегодня позвонить. Нам нужен человек, который может самостоятельно подумать: кому потенциально нужен Mirror App, где найти этих клиентов, с каким предложением к ним обратиться и как превратить интерес в продажу. Главный результат вашей работы для нас — новые платящие клиенты и рост продаж Mirror App.