Коммерческий директор (СИЗ / СИЗОД)

Описание

О компании АО «Кимрская фабрика им. Горького» (торговая марка КИМРА) производит средства индивидуальной защиты с 1925 года. Фабрика стояла у истоков советской атомной промышленности и сегодня остаётся одним из ведущих специализированных предприятий по выпуску СИЗ для атомной отрасли, металлургии, горнодобычи, химии и машиностроения. В нашем портфеле более 200 видов продукции: средства индивидуальной защиты органов дыхания (СИЗОД); фильтры; защитные комбинезоны; специальная одежда и обувь; медицинские изделия. Фабрика выпустила более 3 млрд респираторов ШБ-1 «Лепесток». Среди наших клиентов предприятия Росатома (ПО «Маяк», ГХК, СХК, Росэнергоатом, Атомфлот), а также РУСАЛ, СУЭК, ММК, КАМАЗ, Уралкалий, Уралхим, Севмаш и крупные компании Казахстана. В коллективе более 400 сотрудников. Мы ищем коммерческого директора, который возьмёт на себя управление продажами и закупками и выведет компанию на новый уровень роста. Зона ответственности В прямом подчинении отдел продаж и отдел закупок. Продажи Разработка и реализация коммерческой стратегии: рынки, сегменты, каналы, ценовая политика. Выполнение плана по выручке, марже и дебиторской задолженности. Развитие ключевых корпоративных клиентов, в первую очередь атомной отрасли и промышленных холдингов. Выход в новые отрасли и регионы, включая страны ЕАЭС. Управление дилерской и дистрибьюторской сетью. Участие в тендерах и закупочных процедурах (44-ФЗ, 223-ФЗ, корпоративные площадки), контроль тендерной работы. Формирование ассортиментной политики совместно с производством и разработкой, вывод новых изделий на рынок. Аналитика рынка СИЗ и мониторинг конкурентов. Представление интересов компании на отраслевых выставках и конференциях Закупки Организация закупок сырья, материалов и комплектующих: фильтрующие материалы, нетканые полотна, ткани, фурнитура, упаковка. Формирование надёжной базы поставщиков, импортозамещение, снижение зависимости от единичных поставщиков. Управление себестоимостью: переговоры, условия оплаты, оптимизация складских запасов. Синхронизация планов продаж, закупок и производства (S&OP). Управление Руководство отделами продаж и закупок: структура, KPI, мотивация, обучение, подбор. Бюджетирование коммерческого блока, отчётность перед генеральным директором. Выстраивание и автоматизация коммерческих процессов (воронгка продаж в CRM, 1С, Битрикс24). Требования Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам или руководителем коммерческого направления на производственном предприятии от 5 лет. Подтверждённые результаты роста продаж в B2B: цифры, проекты, клиенты. Опыт руководства командой от 10 человек. Опыт крупных B2B-продаж промышленным предприятиям и госкомпаниям. Знание тендерных процедур (44-ФЗ, 223-ФЗ). Опыт управления закупками или тесного взаимодействия с ними, понимание формирования себестоимости. Сильные переговорные навыки на уровне первых лиц и руководителей служб охраны труда и снабжения. Высшее образование. Будет преимуществом Опыт продаж СИЗОД (респираторы, полумаски, фильтры, противогазы) или СИЗ. Знание рынка СИЗ: ключевых игроков, дистрибьюторов и крупных потребителей. Знание нормативной базы: ТР ТС 019/2011, ГОСТ на СИЗОД, Единые типовые нормы выдачи СИЗ. Опыт работы с предприятиями Росатома и действующие контакты в атомной, металлургической и горнодобывающей отраслях. Опыт работы с рынками Казахстана и ЕАЭС. Мы предлагаем Ключевую позицию в компании с сильным брендом и лояльными крупными клиентами. Прямое подчинение генеральному директору и реальное влияние на стратегию. Собственное производство и широкий ассортимент, есть что продавать и куда расти. Оформление по ТК РФ, конкурентный доход: оклад + бонус от выполнения коммерческих показателей. Соцпакет / ДМС / компенсация жилья.