Руководитель группы продаж B2B (Москва и Московская область)
Описание
Национальная продовольственная группа «Сады Придонья» – это российские сады с более чем пятью миллионами фруктовых деревьев, собственный комплекс производства, гармоничное сочетание старинных традиций и самых новых технологий, первоклассное качество и разнообразие вкусов выпускаемой продукции, предназначенной для здорового питания. На данный момент перечень выпускаемых продуктов, которые предназначены для здорового питания как взрослых, так и детей, превысил две сотни наименований. Категории: Сок, Детское питание, Nemoloko, кислоНемолочные продукты Требования: Опыт работы на аналогичных позициях (руководитель направления, KAM, Территориальный менеджер по продажам) в дистрибьюторском канале и сегменте HoReCa (Москва и Московская область) — не менее 3 лет Глубокое знание рынка FMCG и специфики работы с сетями и независимыми игроками HoReCa на рынке Москвы и Московской области. Подтвержденный опыт успешного заключения контрактов и выполнения планов продаж. Навыки управления дебиторской задолженностью и работы с договорными условиями (ассортиментные матрицы, ретро-бонусы, листинги). Уверенный пользователь ПК (Excel, PowerPoint), умение работать с аналитическими данными. Высокий уровень коммуникативных навыков, системное мышление и ориентация на результат. Обязанности: Управление и развитие отношений с ключевыми клиентами дистрибьюторского канала и сегмента HoReCa (Москва и Московская область): ведение переговоров, заключение новых контрактов и пролонгация существующих соглашений. Обеспечение выполнения плановых показателей продаж (KPI) и контроль дебиторской задолженности в закрепленной территории. Контроль соблюдения договорных параметров: управление ассортиментными матрицами, обеспечение стандартов представленности продукции в точках продаж. Мониторинг и анализ конкурентной среды, подготовка регулярной отчетности и рекомендаций по корректировке коммерческой стратегии. Организация, запуск и контроль эффективности запланированных промо-мероприятий и маркетинговых активаций. Условия: Оформление в соответствии с ТК РФ с первого рабочего дня. Уровень дохода: фиксированный оклад + ежемесячные + квартальные бонусы за выполнение KPI Компенсация расходов на ГСМ, мобильную связь и представительские расходы. Корпоративное обучение и возможности для профессионального и карьерного роста в стабильной компании. График работы: 5/2 (с возможностью гибкого начала дня).