Директор по продажам (расходные материалы для эндоваскулярной хирургии)
Описание
ДЕОСТ — российская торгово-производственная компания в сфере медицинских технологий. Более 30 лет мы работаем с клиниками по всей стране, развиваем собственное производство и федеральную региональную сеть. Направление расходных материалов для эндоваскулярной хирургии активно развивается. В связи с ростом бизнеса мы ищем Директора по продажам, который возьмёт на себя федеральные продажи, развитие регионов и управление командой. Рассматриваем кандидатов из любых регионов России. Место проживания не является ограничением. Задача роли: Обеспечить управляемый рост продаж по России: управление сильной командой, эффективное развитие дистрибьюторской сети, формирование прозрачной системы планирования и контроль результатов. Чем предстоит заниматься: Формировать стратегию федеральных продаж и обеспечивать выполнение плановых показателей. Управлять региональными менеджерами и KAM: ставить цели, определять KPI, развивать команду и контролировать эффективность. Развивать дистрибьюторскую сеть, совершенствовать модель работы с партнёрами и совместные планы продаж. Увеличивать покрытие и присутствие продукции DEOST в регионах. Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и партнёрами. Управлять прогнозом, воронкой продаж, CRM и коммерческой аналитикой. Совершенствовать процессы продаж и координировать работу с продуктовой командой, маркетингом, производством и логистикой. Что для нас важно: Опыт управления продажами от 5 лет, включая руководство региональной или федеральной командой. Обязательный опыт развития и управления дистрибьюторской сетью. Подтверждённые результаты в росте продаж, развитии территорий или повышении эффективности команды. Уверенная работа с KPI, CRM, планированием, прогнозированием и аналитикой. Сильные лидерские и переговорные навыки, системный подход и ответственность за результат. Готовность к регулярным командировкам по России. Будет преимуществом опыт в medical devices, фармацевтике, медицинских изделиях, госпитальных или тендерных продажах. Рассматриваем также сильных руководителей из FMCG и других отраслей с развитой дистрибьюторской моделью. Что мы предлагаем: Ключевую роль в развитии одного из стратегических направлений DEOST. Возможность влиять на коммерческую систему, команду, регионы и партнёрскую сеть. Высокую степень самостоятельности и понятную ответственность за результат. Прямое взаимодействие с коммерческим директором и собственниками бизнеса. Сильную отраслевую базу: узнаваемую компанию, широкий продуктовый портфель, собственное производство и развитую региональную инфраструктуру. Конкурентное вознаграждение; конкретные условия и система мотивации обсуждаются индивидуально. Будем рады познакомиться Если вам интересна задача построения сильной и управляемой системы продаж в профессиональном медицинском сегменте, откликайтесь. В сопроводительном письме можно кратко указать масштаб команды и географии, которой вы управляли, а также пример результата по развитию продаж или дистрибьюторской сети. DEOST — всё возможно, когда за результат отвечает сильная команда.