Коммерческий директор (CCO)
Описание
Промышленная компания Brumex активно работает и развивается на рынке с 2015 г. За это время компания достигла лидерских позиций в производстве и реализации продукции на всей территории России и стран СНГ. Основная специализация компании: 1. Производство и оптовая продажа товаров массового потребления из пластика по трем направлениям: - Авто аксессуары - Детское направление - игрушки - Товары для дома и сада. 2. Контрактное производство товаров массового потребления из пластика по эксклюзивным чертежам клиентов. Приглашаем в свою команду: Коммерческого директора — лидера, который выстроит коммерческую стратегию и масштабирует продажи компании. Ваши обязанности: Разработка и реализация коммерческой и маркетинговой стратегии компании на 1–2 года: приоритетные рынки, каналы продаж, продуктовые направления. Формирование основных показателей годового плана эффективности коммерческого блока и контроль его выполнения. Формирование годового бюджета коммерческого департамента. Контроль расходов отдела. Подготовка ежемесячных отчётов для Генерального директора. Участие в управленческих совещаниях. Руководство руководителями коммерческого блока (продажи, маркетинг, отгрузки и логистика, склад готовой продукции): постановка задач, контроль выполнения, мотивация, аттестация персонала. Организация регулярных планерок и совещаний. Координация разработки краткосрочных и долгосрочных планов по продажам и маркетингу. Обеспечение выполнения плановых показателей: маржинальная прибыль, поступление денежных средств, дебиторская задолженность, выручка, остатки готовой продукции, в т.ч. по новым продуктам. Проработка инструментов продаж и маркетинга для достижения плановых показателей. Оптимизация процессов взаимодействия внутри коммерческого блока и со смежными подразделениями для повышения эффективности и качества работы. Организация процесса привлечения новых партнёров (дистрибьюторы, сети, АЗС, DIY-ритейлеры, СТМ, маркетплейсы). Развитие стратегических партнёрств. Участие в ключевых переговорах. Контроль ведения клиентской базы в CRM-системе. Формирование ценовой политики по всем брендам и каналам продаж. Анализ себестоимости, конкурентных цен. Контроль маржинальности по продуктам и клиентам. Участие в разработке промо-акций и специальных предложений. Оптимизация цепочки поставок. Контроль уровня запасов на складах. Взаимодействие с производством по планированию производства. Взаимодействие с маркетингом по разработке промо-кампаний, участию в выставках, созданию маркетинговых материалов. Контроль соблюдения фирменного стиля брендов Oktan, Kessler, Radivas. Оценка эффективности маркетинговых активностей. Участие в разработке кредитной политики. Взаимодействие с финансовой службой по вопросам платежей. Минимизация просроченной задолженности. Ведение согласованной отчётности в рамках коммерческого департамента. Подготовка презентаций для руководства. Оценка эффективности реализованных проектов и инициатив. Анализ ROI по продуктам, клиентам, каналам. Внесение предложений по оптимизации. Систематическое выявление и реализация возможностей для увеличения объёма продаж и маржинальной прибыли от существующих партнёров. Выставление чётких KPI для менеджеров отдела продаж и регулярное отслеживание их выполнения. Наши пожелания: Высшее образование (экономическое, техническое, менеджмент). Опыт на руководящей позиции в коммерческом блоке не менее 5 лет (коммерческий директор, директор по продажам, директор по развитию). Управление P&L и бюджетом. Опыт формирования и защиты бюджета, контроля маржинальности, управления доходной частью и рентабельностью направлений. Подтверждённые результаты: рост выручки, расширение ассортимента, выход на новые рынки, запуск каналов сбыта. Умение формулировать коммерческую стратегию, ставить цели, выстраивать дорожные карты и приоритизировать инициативы. Понимание unit-экономики, маржинальности, ценообразования, работы с дебиторской задолженностью, влияния скидок на прибыль. Базовое понимание продуктового подхода, маркетинговых каналов. Опыт ведения переговоров с крупными клиентами и партнёрами, структурирование сделок. Мы предлагаем: Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня. «Белая» конкурентная заработная плата, обсуждается с успешным кандидатом, выплата три раза в месяц без задержек. График работы 5/2 (с 8:30 до 17:30). Комфортный офис в географическом центре города. Полномочия и прямой выход на Генерального директора. Реальная возможность влиять на развитие бизнеса. Возможность профессионального роста и участия в развитии компании.