Директор по развитию продукта «Контроль Плюс (Репорт)» / Head of Industrial IoT & AI Solutions

Описание

Рассмотрю любые варианты. Мне нужен партнер, который возьмет всю операционку. Отдам, как партнеру регион под управление продуктом. Сработаемся, заведу в разработку большой планируемой экосистемы. Там уже другие деньги. Оплата за вычетом налогов, как партнера 50/50.Возможно ГПХ (испытательный проект 3–6 месяцев) с переходом в штат. Оплата высокая, от роли в участии в продукте. (Head of Unit) Суть роли: создание, упаковка и вывод на рынок (B2B/Enterprise) модуля «Контроль Плюс (Репорт)» как самостоятельного продукта и части экосистемы «Щит безопасности Арктики 2.0». О продукте и стадии Мы строим «Контроль Плюс (Репорт)» — ядро экосистемы «Щит безопасности Арктики 2.0». Сейчас продукта в виде красивой коробки нет. Есть понимание технологии (ИИ, нейросети, датчики, автоматизация отчётности) и понимание боли производств (судоремонт, заводы, сервисы). Ваша задача - превратить эту технологию в деньги. Вы - первый Product Owner этого направления. Вы отвечаете за то, чтобы этот модуль полетел. Ваши зоны ответственности (что вы делаете руками) 1. Продукт и архитектура (не код, а логика): Вы понимаете, как работают нейросети, компьютерное зрение и IoT-датчики на практике. Вы можете объяснить клиенту, как камера с ИИ отличит «покрашено» от «побрызгано из баллончика», и почему это экономит ему 200 000 рублей на переделках. Вы проектируете логику «Контроль Плюс». Вы говорите программистам: «Нам нужен модуль распознавания дефектов по фото. На входе — фото с телефона мастера, на выходе — % выполнения, привязка к техкарте, уведомление в Telegram. Используйте модель X или Y». Вы не пишете код, вы задаёте вектор. Вы определяете Roadmap: что делаем в MVP (минимально жизнеспособный продукт), что в версии 2.0, а что — никогда. 2. Охота на Enterprise (Поиск и квалификация): Вы ищете не «лиды», а «боли». Вы идёте к директорам производств, главным инженерам, начальникам ОТК. Вы продаёте не софт, а математику экономии: «Наш модуль + датчики сократят время приёмки судна на 30%. При вашем обороте это X миллионов в год. Стоимость внедрения — Y. ROI — 4 месяца». Вы формируете пайплайн. Ваша цель — 3–5 качественных переговоров в неделю с ЛПР уровня «кто подписывает бюджет». 3. Внедрение и Project Management: Вы не бросаете клиента после подписания. Вы лично (или через нанятых вами под этот проект инженеров) ведёте пилот. Вы координируете программистов: «Клиент дал доступ, вот ТЗ, срок — 2 недели». Вы тот, кто бьёт разработчиков по рукам, если они начинают «пилить архитектуру» вместо решения задачи клиента. Вы собираете обратную связь с полей и превращаете её в задачи для бэклога. 4. Экономика и контроль (внутренний контур): Вы считаете юнит-экономику продукта. Вы знаете, сколько стоит привлечение клиента (CAC), сколько он приносит (LTV), сколько стоит доработка под него. Вы контролируете программистов, работающих на «Контроль Плюс». Они — ваш ресурс. Вы отвечаете за сроки их спринтов по этому проекту. Вы готовите отчёты для меня (ГД): сколько в пайплайне, где затыки, сколько нужно денег на следующий этап разработки. Профиль кандидата (жёсткий фильтр) Технический бэкграунд. Вы не боитесь слов «API», «нейросеть», «инференс», «датчик Холла». Вы либо сами имели опыт внедрения MES/ERP/IIoT, либо плотно работали с теми, кто внедрял. Вы понимаете, куда втыкается датчик и что такое «edge computing». Опыт Enterprise продаж. Вы продавали решения от 1–2 млн рублей. Вы знаете, что такое длинный цикл, ЛПР, ЛВР, комитет по закупкам и как заходить через пилотный проект. Product mindset. Вы видите не «фичу», а «боль-решение-ценность». Вы умеете говорить «нет» программистам, когда они хотят сделать «идеально», и «да» клиентам, когда их хотелка даёт 80% пользы за 20% усилий. Лидерство. Вы готовы сами взять и сделать. Если программист заболел — вы пойдёте и хотя бы на коленке соберёте макет в Lovable или на Python-скрипте, чтобы показать клиенту (используя для этого туже нейросеть). Условия (ГПХ → Штат) Этап 1 (ГПХ, 3 месяца): фиксированный гонорар за «проектирование и упаковку» (например, 100 000 руб./мес) + 5–7% от суммы первого контракта, закрытого в эти 3 месяца. Это доказывает, что вы можете не только говорить, но и приносить деньги. Этап 2 (Штат): при закрытии 2–3 контрактов и наличии работающего MVP, - официальное трудоустройство. Должность Head of «Контроль Плюс». ФОТ (оклад + KPI) обсуждается от 250 000 ₽ и выше, в зависимости от выручки направления. Вы получаете это направление в управление. Бюджет: на пилоты, поездки, покупку тестовых датчиков у вас будет бюджет (по согласованию с ГД). Тестовое задание (обязательно в сопроводительном) письме: Боль: выберите любое производство (судоремонт, сборка мебели, автосервис). Опишите 1 процесс, который «Контроль Плюс» оцифрует за 1 неделю, и как вы в деньгах продадите это директору. ТЗ для ИИ: к вам пришёл клиент — цех покраски. Он хочет, чтобы ИИ проверял качество ЛКП. Напишите 5 пунктов ТЗ для программистов: что подаём на вход, что хотим на выходе, какая точность нужна, как интегрируем с их 1С. Приоритет: у вас 100 000 рублей бюджета на MVP и 2 недели времени программистов. Что вы сделаете в первую очередь: красивый дашборд для директора или корявый, но работающий бот в Telegram, который принимает фото от мастеров? Почему? Я ищу партнёра, который заберёт у меня половину головной боли по продукту. Пишите. Присылайте ответы на тест. Если вы понимаете, о чём я написал — мы сработаемся!