Менеджер по развитию направления (NKAM)
Описание
Вам предстоит: Анализировать рынок и показатели B2B-канала HoReCa, ТТ, Офисы и Производства: динамику, тренды, конверсию, средний чек и конкурентную среду; Выстраивать взаимодействие с ключевыми клиентами сегмента: привлекать новых партнеров, проводить встречи, сопровождать онбординг и интеграцию в экосистему Ozon; Развивать ассортимент и ценообразование под потребности HoReCa: анализировать ассортимент, запускать новые позиции, работать с селлерами, контролировать маржинальность и оборачиваемость; Собирать обратную связь от клиентов и формировать предложения по развитию B2B-платформы; Формировать бэклог продуктовых и IT-доработок, участвовать в приоритизации и тестировании новых решений; Координировать взаимодействие клиентов и внутренних команд Ozon: закупки, продукт, IT и поддержку; Готовить регулярную аналитику, отчеты и презентации для руководства с выводами и рекомендациями. Мы ожидаем: Опыт работы KAM / менеджером по работе с ключевыми клиентами в B2B-сегменте от 3 лет; Опыт ведения и развития крупных B2B-клиентов; Опыт проведения сложных переговоров и согласования коммерческих условий; Опыт управления кроссфункциональными проектами; Понимание принципов ценообразования, опыт формирования и согласования ценовых условий; Понимание специфики работы с клиентами сегмента HoReCa, ТТ, Офисы и Производство будет преимуществом; Знания и владение Excel на уровне продвинутого пользователя. Мы предлагаем: Динамичный и быстроразвивающийся бизнес, ресурсы, возможность сделать вместе лучший продукт на рынке e-commerce; Свободу действий в принятии решений; Достойный уровень заработной платы; Профессиональную команду, которой мы гордимся; Возможность развиваться вместе с нашим бизнесом.