Менеджер по продажам (btob)

Описание

Твоя задача — не просто продавать, а помогать компаниям превращать идеи в реальные продукты. А мы дадим возможность зарабатывать на собственном результате. О компании Привет! Мы — команда «Графика-Спектр». С 2006 года помогаем бизнесу создавать продукцию, которая делает бренды заметнее: корпоративные подарки, мерч, брендированную одежду, упаковку, полиграфию и многое другое. Наши клиенты приходят к нам с разными задачами: кому-то нужно подготовить подарки для сотрудников, кому-то — оформить мероприятие, а кому-то — создать целую линейку продукции с логотипом. Мы помогаем подобрать подходящее решение с учётом бюджета, сроков и целей заказчика. Наша миссия — делать людей счастливыми. Ведь за каждым корпоративным подарком стоит эмоция, за каждым заказом — чья-то идея, а за готовым продуктом — работа целой команды. Мы не просто выполняем заказы. Мы вникаем в задачи клиентов, ищем лучшие решения и гордимся результатом. Именно поэтому для нас важны не только продажи, но и отношения, которые продолжаются после первой сделки. Кого мы ищем Мы ищем менеджера по продажам, который умеет общаться с клиентами, не боится проявлять инициативу и готов самостоятельно находить новые возможности для заработка. Нам нужен человек, который понимает: продажи начинаются не с отправки коммерческого предложения, а с умения заинтересовать клиента, разобраться в его задаче и предложить подходящее решение. Ты будешь работать с корпоративными заказчиками: находить новых клиентов, обрабатывать входящие обращения, рассчитывать стоимость заказов, вести переговоры и сопровождать сделку от первого контакта до получения готовой продукции заказчиком. Важно: это активные продажи. Нам нужен человек, который готов звонить потенциальным клиентам, самостоятельно развивать клиентскую базу и работать на результат. Чем предстоит заниматься 1. Находить новых клиентов - Искать компании, которым могут быть интересны наши продукты.- Знакомиться с потенциальными заказчиками, проводить холодные звонки и инициировать переговоры.- Развивать клиентскую базу и возвращать клиентов за повторными заказами. 2. Разбираться в задачах клиентов - Обрабатывать входящие заявки.- Выявлять потребности и подбирать продукцию под конкретные цели, бюджет и сроки заказчика.- Презентовать решения, аргументировать стоимость и работать с возражениями. 3. Готовить предложения и договариваться о сделках - Запрашивать цены и сроки у поставщиков и подрядчиков.- Рассчитывать стоимость заказов, готовить коммерческие предложения и счета.- Проводить переговоры и доводить сделки до оплаты. 4. Организовывать выполнение заказов - Передавать задачи дизайнерам, производству и подрядчикам.- Размещать заказы, согласовывать макеты и технические детали с клиентами.- Контролировать сроки, качество, доставку и отгрузку готовой продукции. 5. Управлять своей работой - Вести сделки в CRM.- Работать с документами, 1С и электронным документооборотом.- Выполнять план продаж и следить за результатами своей работы. У нас менеджер не просто передаёт заявку дальше по цепочке. Он сопровождает заказ и отвечает за то, чтобы договорённости с клиентом были выполнены. Что важно для успеха Мы точно сработаемся, если ты: 1. Имеешь опыт в продажах от 1 года — в рознице или оптовом направлении.2. Не боишься холодных звонков и готов самостоятельно искать клиентов.3. Умеешь задавать вопросы, слушать собеседника и выявлять потребности.4. Можешь аргументировать свою позицию, работать с возражениями и договариваться.5. Внимателен к деталям и умеешь организовывать несколько задач одновременно.6. Понимаешь, что результат в продажах зависит не только от продукта, но и от твоей активности.7. Готов осваивать новые продукты, инструменты и подходы к работе. Опыт в B2B-продажах будет преимуществом. Но если ты продавал в рознице, умеешь общаться с людьми и хочешь развиваться в корпоративных продажах, мы готовы рассмотреть твою кандидатуру. Условия и возможности Доход от 60.000 рублей: оклад + % от продаж Формат работы: - Работа в офисе.- График: 5/2, с 9:00 до 18:00.- Работа с корпоративными клиентами и разнообразными заказами. Конкретные условия расчёта процента и выполнения плана продаж обсудим на собеседовании, чтобы ты понимал, из чего складывается твой доход. Откликается? Если у тебя есть опыт продаж, ты готов работать с новыми клиентами и хочешь зарабатывать на своём результате — будем рады познакомиться! Чтобы откликнуться на вакансию, ответь в сопроводительном письме на 2 вопроса:1. Чем конкретно тебя привлекла наша вакансия?2. Представь, что ты звонишь потенциальному клиенту, а он отвечает: «Нам ничего не нужно, у нас уже есть поставщик». Что ты скажешь в ответ?P.S. А если ты хочешь, чтобы твой отклик был рассмотрен в первую очередь, то напиши нашему hr-специалисту Анастасии в тг, ник @pili_seeva