КАМ / Key Account Manager (федеральные розничные сети)
Описание
Наш клиент - международная фармацевтическая компания с европейскими корнями, многолетней историей и широкой географией присутствия. Компания специализируется на разработке, производстве и продвижении фармацевтической продукции, представлена на международных рынках и обладает сильным портфелем рецептурных и безрецептурных препаратов. Помимо фармацевтического направления, компания развивает категории товаров для здоровья и личной гигиены, представленные известными потребителям брендами. Компания активно развивает направление FMCG и расширяет присутствие своей продукции в крупнейших федеральных розничных сетях. Компания предлагает: Официальное трудоустройство. Конкурентный уровень заработной платы (обсуждается индивидуально по результатам собеседования). Квартальную бонусную систему. Корпоративный автомобиль. ДМС после успешного прохождения испытательного срока (3 месяца). График работы 5/2, с 09:00 до 18:00. Возможность работать с известными международными брендами и развивать бизнес в крупнейших федеральных торговых сетях. Чем предстоит заниматься: Развивать продажи и выполнять планы отгрузок в федеральных сетях «Магнит» (Тандер) и X5 Group («Пятёрочка», «Перекрёсток»). Проводить коммерческие переговоры, согласовывать договоры, торговые условия и годовые бизнес-планы. Развивать ассортиментную матрицу, обеспечивать ввод новинок и расширение присутствия продукции в сетях. Планировать промоактивности, управлять торговыми инвестициями и контролировать их эффективность. Анализировать продажи и прогнозировать товарооборот, контролировать дебиторскую задолженность и поставки. Ожидания от кандидата: Высшее образование и опыт работы от 3 лет на позиции KAM / NKAM в FMCG, Beauty, Personal Care или OTC. Обязателен опыт прямой работы с федеральными сетями «Магнит» (Тандер) и X5 Group («Пятёрочка», «Перекрёсток»). Опыт полного годового цикла переговоров с федеральными сетями: заключение контрактов, согласование бизнес-планов и повышение цен. Опыт управления торговыми инвестициями, понимание P&L клиента, успешный опыт ввода новинок и развития ассортиментной матрицы.