Менеджер по развитию бизнеса / Ведущий менеджер по продажам (В2В, производство)
Описание
Обязанности: Оцифровка и освоение рынка. Самостоятельный поиск потенциальных клиентов (крупные промышленные, производственные и торговые предприятия РФ/СНГ), выявление лиц, принимающих решения (ЛПР: генеральные директора, собственники, директора по закупкам, главные инженеры); Активные продажи. Проведение холодных контактов, организация и проведение сложных встреч и презентаций возможностей бизнеса; Технико-коммерческое сопровождение. Совместно с инженерами завода формирование индивидуальных коммерческих предложений (КП) под нужды заказчика, согласование ТЗ, организация отправки и испытаний образцов продукции; Заключение сделок. Управление циклом сделки от 45 до 90 дней, заключение договоров, спецификаций и контроль первых поставок; Контроль первых месяцев отгрузок, контроль выхода на стабильный ежемесячный график закупок; Поиск новых масштабных контрактов. Требования: Опыт в активных В2В-продажах на промышленные рынки от 3-5 лет (опыт в металлопрокате, строительных материалах, химии, кабельной, продукции, метизах, сложном оборудовании или других секторах крупносерийного производства будет вашим главным преимуществом); Опыт ведения сделок с длинным циклом ( 45-90 дней), понимание специфики бюджетирования и закупок на крупных предприятиях; Опыт переговоров на уровне первых лиц (СЕО, ТОП-менеджмент), умение аргументированно отстаивать коммерческие интересы и цену; Высокий уровень автономности: способность самостоятельно выстроить систему поиска и запустить направление «с нуля» без готовой базы; Навык работы в современных СRМ-системах Условия: Стабильный и высокий доход, мы платим за результат; Прозрачная структура вознаграждения: твердый оклад: 100 ООО руб. на руки (гарантия вашей безопасности на период долгого цикла сделки), КРI за активность: 50 ООО руб. на руки (выплачивается за выполнение стандартов работы: звонки, встречи, КП); Прогрессивный процент от маржинальной прибыли по новым клиентам (без задержек); Полное отсутствие рутины. Вы занимаетесь только крупными сделками; Официальное трудоустройство; Сильная техническая поддержка со стороны производства, высокое качество выпускаемой продукции.