Коммерческий директор (CCO)
Описание
Компания Стериум Сервис - мы проектируем технологические процессы и обеспечиваем выполнение обязательных санитарно-эпидемиологических функций медицинских организаций. Наш продукт — капсульная система сбора и удаления эпидемиологически опасных медицинских отходов: собственные технологии, производственная база и сервис полного цикла, от отдельного кабинета до регионального уровня. В связи с развитием бизнеса мы приглашаем в команду коммерческого директора. Это не позиция руководителя отдела продаж при сложившейся бизнес-модели. Наш продукт меняет внутренние процессы клиники, поэтому его нужно не «продавать», а объяснять и обосновывать. Какие задачи предстоит решать: Формировать и реализовывать стратегию роста прямых продаж. Собирать команду: продажи, проектирование, сопровождение абонентов. Выстраивать прозрачную систему управления продажами и воронку. Разрабатывать продуктовую линейку, коммерческие предложения и тарифы. Лично работать с руководителями и собственниками клиник, развивать долгосрочные отношения с ключевыми абонентами. Управлять коммерческой экономикой: стоимость привлечения, цикл сделки, маржинальность, окупаемость внедрения, регулярность выручки. Создавать методику оценки эффекта для конкретного заказчика — без необоснованных обещаний. Вместе с собственником и инженерной командой развивать продукт на основе обратной связи рынка. Наши ожидания от Вас: Опыт коммерческого руководства в B2B: сложные продукты, услуги, комплексные решения. Вы не только управляли готовой командой, но и строили или существенно развивали систему продаж. Подтверждённые личные закрытия крупных сделок и переговоры на уровне собственников и генеральных директоров. Опыт длинного цикла сделки и многоуровневого принятия решений. Умение самостоятельно разобраться в сложном продукте, выделить коммерческое ядро и объяснить ценность простым языком. Ориентация на измеримый результат и личная ответственность за договорённости. Практичность: проверка гипотез через встречи, пилоты и реальные контракты, а не только презентации. Что мы можем предложить: Оформление по ТК РФ. Конкурентный уровень дохода: фиксированная часть + прозрачная система KPI, напрямую связанная с результатами работы. Техническую команду с глубокой экспертизой и аккредитацией — продукт есть, его не нужно изобретать. Работающую систему обеспечения: производство, логистика, бэк-офис, инженерное подразделение. Референсы и репутацию, заработанные за два года. Прямой доступ к собственнику и реальное влияние на продукт, тарифы и стратегию. Роль, в которой результат зависит от ваших решений, а не от готового плана сверху. Если вы хотите присоединиться к нашей команде — ждём ваших откликов с сопроводительным письмом и указанием зарплатных ожиданий.