Руководитель группы менеджеров по работе с ключевыми клиентами в онлайн канале /Group E-KAM
Описание
Обязанности: Основной фокус роли: развитие стратегического партнерства на основе бизнес целей (все уровни экосистемы клиента 1P и 3P) Обеспечение целевых показателей Sell-in, Sell-out, GMV, GM и REX Управление P&L клиента на уровне брендов Проведение переговорных кампаний и обеспечение контрактных обязательств Построение эффективной системы кросс-функционального взаимодействия с клиентом Контроль LI, delivery time, здорового стока в клиенте Лидерство и развитие команды Требования: Понимание алгоритмов WB или OZON Опыт управления P&L на уровне крупных клиентов Умение балансировать между объемом продаж и прибыльностью бизнеса (SI, Gross Margin, REX) Опыт ведения годовых переговоров с байерами и руководителями категорий Понимание показателей эффективности логистики Умение выстраивать систему контроля стоков у клиента Опыт управления, мотивации и профессионального развития команды (KAMs, KAEs) Способность ставить четкие цели, делегировать задачи Английский - B2/C1 Условия: Корпоративный автомобиль Расширенный социальный пакет, включая питание в офисе Возможность гибридного графика (2 дня в неделю удаленно) Опыт международной компании Возможности обучения и карьерного роста Широкое поле ответственности