Business Development Manager

Описание

Мы компания Directum. Создаём экосистему решений для управления компанией от стратегических целей до конкретных задач на местах. Применяем искусственный интеллект и инструменты no-code / low-code. Наши пользователи – мировые и российские лидеры разных сфер бизнеса: от коммерции до нефтегаза.Сейчас мы активно развиваем продукт Directum Targets – он объединяет ИИ-инструменты для управления компанией, которые помогают эффективнее достигать целей компании за счёт объединения в один контур действий по исполнению целей, метрик компании и её подразделений, а также личных KPI. Мы находимся в поисках Business Development Manager (BDM), который поможет вывести продукт на рынок, найти эффективные подходы к продажам и выстроить взаимодействие с крупнейшими компаниями России. Нам нужен человек, который умеет выходить на уровень C-level, выявлять потребности бизнеса и превращать первые контакты в реальные сделки. Чем предстоит заниматься: Выстраивать взаимодействие с крупнейшими компаниями России, входящими в рейтинг РБК 500; Развивать продажи продукта: самостоятельно выходить на лиц, принимающих решения (C-level), проводить первые встречи и сопровождать сделки на всех этапах; Развивать публичный профиль продукта и экспертность в профессиональном сообществе: готовить статьи, публикации и другие материалы; Представлять продукт на отраслевых конференциях, выставках и других профильных мероприятиях; Проверять гипотезы ценностного предложения продукта и эффективности каналов продаж, находить перспективные направления развития; Формировать и развивать стратегию выхода продукта на рынок (Go-to-Market). Важно: готовность к командировкам по России. Что для нас важно: Подтвержденный опыт взаимодействия и продаж на уровне C-level в крупнейших российских компаниях, входящих в рейтинг РБК 500; Развитый профессиональный нетворк: участие в деловых сообществах и клубах, наличие контактов среди топ-менеджеров крупнейших компаний; Опыт продаж консалтинговых услуг, заказной разработки или сложных программных продуктов (ERP, BI, FP&A); Навыки публичных выступлений, опыт представления продуктов и экспертизы на конференциях, отраслевых мероприятиях и перед руководителями бизнеса; Опыт создания экспертного контента – статьи, публикации и профессиональный блог (Telegram, LinkedIn, Сетка и другие площадки). Будут полезны ссылки на опубликованные материалы; Уверенное применение ИИ-инструментов в бизнес-задачах: мониторинг трендов, ABM-маркетинг, холодный многоканальный аутрич, использование ИИ-агентов для коммуникации с клиентами, подготовки документов и анализа сделок. Будет плюсом: Опыт работы с консалтинговыми компаниями Big4 и взаимодействия с крупными системными интеграторами; Опыт выведения новых продуктов на рынок, расширения географии присутствия, выход на новые рынки. Что мы предлагаем: Возможность влиять на развитие продукта. Вы будете участвовать в формировании стратегии выхода на рынок, проверке гипотез и поиске работающих моделей продаж; План адаптации и опытного наставника (знакомит с бизнесом и задачами); Работу с первыми лицами крупнейших российских компаний; Работу в аккредитованной ИТ-компании с передовыми технологиями (ИИ, low-code, no-code); Профессиональное развитие: участие в митапах, конференциях, внутреннее обучение, работа в сильной команде экспертов; Бонусы для комфортной работы.