Коммерческий директор
Описание
Личные качества:—Ориентация на результат: фокус на достижении бизнес-целей—Лидерские качества: способность вдохновлять и вести команду—Коммуникабельность: умение выстраивать отношения с разными стейкхолдерами—Стрессоустойчивость. Обязанности: —Разработка долгосрочной коммерческой стратегии и финансовых планов с учётом анализа рынка и конкурентной среды—Определение ключевых направлений роста: выход на новые рынки, запуск услуг, расширение каналов сбыта—Постановка целей по объёмам продаж и финансовым показателям, разработка KPI для команды—Планирование объёмов продаж, управление отделом (подбор, обучение, мотивация сотрудников)—Координация маркетинговых активностей, влияющих на выручку (рекламные кампании, контент-маркетинг)—Контроль за выполнением планов продаж, соблюдением бюджетов и ключевых показателей—Ведение переговоров с ключевыми клиентами и контрагентами, заключение договоров—Регулярный анализ финансовых и операционных показателей, выявление слабых мест и точек роста—Подготовка отчётности для высшего руководства и собственников—Разработка мер по повышению конкурентоспособности продукции. Требования: — Высшее образование (экономическое, финансовое, маркетинговое или техническое)— МВА или проф переподготовка (желательно)—Опыт руководства коммерческими функциями (продажи, маркетинг, закупки)- от 3-5 лет—Глубокая отраслевая экспертиза: знание специфики рынка, конкурентной среды, бизнес -моделей—Финансовая грамотность: работа с P&L, оценка рентабельности, юнит-экономика—Навыки в продажах и маркетинге: знание техник, каналов сбыта, маркетинговых стратегий—Опыт внедрения CRM-систем и инструментов бизнес-аналитики— Навыки управления командой: подбор, мотивация, развитие сотрудников—Стратегическое мышление: умение выстраивать долгосрочные планы— Аналитические способности: работа с данными, оценка эффективности, инициатив— Переговорные навыки: взаимодействия с ключевыми клиентами и партнерами— Адаптивность-готовность работать в условиях неопределенности. Условия: — Пятидневная рабочая неделя— Официальная трудоустройство— Комфортный офис и дружная команда—Премии и другие мотивационные выплаты.