Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Описание

Все начинается с Человека! Gedeon Richter — глобальная фармацевтическая компания, основанная в 1901 году в Венгрии и представленная более чем в ста странах. Мы стремимся быть лидером в выбранных научных областях и делаем современные лекарства более доступными для пациентов по всему миру. Сейчас мы ищем опытного Менеджера по работе с ключевыми клиентами (КАМ), который будет развивать бизнес компании в бюджетном сегменте фармацевтического рынка, выстраивать долгосрочные отношения с учреждениями здравоохранения и партнёрами, а также способствовать успешному участию препаратов «Гедеон Рихтер» в государственных и коммерческих закупках. Функционал Развитие сотрудничества с медицинскими учреждениями, органами здравоохранения и дистрибьюторами в бюджетном сегменте Анализ и формирование потребности в препаратах компании и обеспечение их участия в государственных и коммерческих закупках, тендерах и региональных программах Сопровождение электронных торгов и контроль выполнения обязательств по поставкам Проведение регулярных визитов в медицинские учреждения, контроль наличия препаратов и динамики их использования Анализ фармацевтического рынка региона, активности конкурентов, цен и изменений законодательства Оперативное решение вопросов, связанных с поставками, дефектурой и реализацией препаратов Планирование работы, ведение клиентской базы и подготовка необходимой отчётности Взаимодействие с региональными командами и внутренними подразделениями компании для достижения бизнес-целей Наши ожидания Высшее образование, предпочтительно медицинское или фармацевтическое Опыт в госпитальном, бюджетном или льготном сегменте фармацевтического рынка от 3-х лет Опыт взаимодействия с медицинскими учреждениями, органами здравоохранения и дистрибьюторами, работающими в бюджетном сегменте Глубокое понимание структуры государственных закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ) и механизмов финансирования (ОМС, региональный/федеральный бюджет). Опыт сопровождения тендерных процедур и работы с электронными торговыми площадками Навыки формирования потребности, ведения переговоров на высоком уровне. Аналитическое мышление и четкая ориентация на результат Подтвержденный опыт успешного взаимодействия с лидерами мнений (KOL). Уверенное владение MS Office, в особенности Excel и PowerPoint. Водительские права категории B и готовность к разъездному характеру работы Мы предлагаем Индивидуальный подход к людям и уважение к личному времени - мы ценим жизненный баланс Отпуск 39 дней (28 — основной, 11 дней – дополнительно) Компенсация питания Мы заботимся о вашем доходе даже в отпуске (доплатим отпускные до фактического дохода, рассчитанного пропорционально дням отпуска) Три дополнительных оплачиваемых выходных дня в год (экстра- дни) для непредвиденных обстоятельств Полис ДМС, страхование жизни, полис для выезжающих за рубеж (после испытательного срока) Возможность расширения программы ДМС на супруга / супругу или одного ребенка (после 6 месяцев работы) Корпоративный автомобиль, мобильная связь Возможность использования корпоративного автомобиля в личных целях (в выходные дни) Корпоративные скидки на онлайн обучение (включая английский) Корпоративная программа лояльности BestBenefits Обучение с привлечением штатных и внешних тренеров, возможности для карьерного развития