Директор по маркетингу (CMO) розничного бизнеса
Описание
ПЕРВОУРАЛЬСКБАНК - активно развивающийся российский технологичный банк; строит розничный цифровой продукт для международных платежей физических лиц и готов инвестировать в его федеральное продвижение. Сейчас мы ищем CMO розничного бизнеса, который возьмёт на себя маркетинг продуктов и услуг для физических лиц. В зоне ответственности — привлечение новых клиентов, продвижение розничных продуктов и маркетинговая поддержка продаж. Ключевая задача первого года — с нуля вывести на рынок и масштабировать продукт по международным платежам: построить узнаваемый бренд и управляемый алгоритм привлечения клиентов (уровня лидеров рынка в этой нише) с прозрачной юнит-экономикой. На данной позиции сотрудник будет отвечать за весь маркетинг розницы end-to-end: стратегию, медиамикс, бюджет, аналитику и результат (клиенты, доля выручки, прибыли, пришедшие от маркетинга). Предполагается работа через сильный пул подрядчиков (performance-, инфлюенс-, медиаагентство, продакшн) с одновременным построением компактной in-house команды под задачи. Что предстоит делать: • отвечать за рост клиентской базы продукта по международным платежам физлиц: CAC, конверсии воронки, активации, LTV • формировать и реализовывать маркетинговую стратегию розничного бизнеса и продвижения продуктов для физических лиц, включая позиционирование, бренд-платформу и коммуникационную стратегию продукта • выстраивать и управлять медиамиксом: performance, инфлюенс-маркетинг, медийная и OLV-реклама, радио, наружная реклама — с оценкой вклада каждого канала • формировать маркетинговый бюджет, представлять его на согласование и контролировать использование утверждённых средств, перераспределять бюджет между каналами на основе ROMI и юнит-экономики • построить сквозную аналитику и систему атрибуции: трекинг от контакта до активного клиента, дашборды в реальном времени, оценка инкрементальности, медиамикс-моделирование для офлайн-каналов (радио, ТВ, наружная реклама) • развивать CRM, сайт и Telegram-канал банка, создавать экспертный контент • выстроить CRM-маркетинг (push, e-mail, in-app, чат-боты) для активации и удержания клиентов, развивать лендинги и A/B-тестирование • оказывать маркетинговую поддержку продаж, организовывать PR-активности и запуск продвижения новых розничных продуктов • анализировать результаты маркетинговых активностей и оптимизировать рекламные каналы и коммуникации, в том числе с помощью искусственного интеллекта: AI-генерация и тестирование креативов, предиктивная аналитика, автоматизация биддинга и сегментации, AI-инструменты для анализа блогеров и контента Что для нас важно: • опыт от 7 лет в B2C-маркетинге, из них от 4-5 лет на позиции CMO / Head of Marketing / Head of Growth в финтехе, банке, e-com, телекоме или массовом digital-сервисе (опыт в платёжных сервисах, трансграничных переводах, продуктах для путешественников или для аудитории, оплачивающей зарубежные сервисы, будет сильным преимуществом) • подтверждённые кейсы запуска продукта с нуля (0→1) и последующего масштабирования (рост клиентской базы в разы) • опыт управления медиамиксом, включая офлайн-каналы (радио, ТВ, наружная реклама) и массовые инфлюенс-кампании, с измерением их эффективности • практический опыт использования ИИ в маркетинге и построения сквозной аналитики и атрибуции, работа с данными на профессиональном уровне • глубокое понимание юнит-экономики и performance-метрик • опыт управления командой и пулом агентств + готовность на старте работать hands-on и лично погружаться в операционку. Что мы предлагаем: • Официальное оформление по ТК РФ. • Работу в офисе в Москве. • График 5/2, с 9:00 до 18:00 (полная занятость, офисный формат работы, после испытательного срока можем индивидуально обсудить переход на гибридный график) • Стабильную заработную плату (уровень обсуждается индивидуально с учётом опыта и профессиональной экспертизы) Место работы: Москва, ул. Новодмитровская, 2к1, БЦ «Савёловский Сити», около 5 минут пешком от станции метро «Дмитровская». Почему эта позиция может быть интересна: • Вы будете отвечать не за отдельный рекламный канал, а за маркетинг розничного бизнеса в комплексе. • В зоне ответственности — продвижение продуктов для физических лиц, привлечение и развитие клиентской базы. • Позиция предполагает самостоятельное ведение направления и непосредственное взаимодействие с руководством банка. • Можно самостоятельно формировать маркетинговые инициативы, выбирать инструменты продвижения и при необходимости привлекать внешних подрядчиков. • В работе сочетаются стратегические задачи и практическая реализация маркетинговых кампаний. Как проходит отбор: 1. Телефонное интервью с HR. 2. Собеседование с непосредственным руководителем. Если вам интересна возможность отвечать за развитие маркетинга розничного бизнеса и продвижение продуктов для физических лиц, будем рады познакомиться. К отклику приложите, пожалуйста, сопроводительное письмо с указанием своих финансовых ожиданий.