Руководитель развития бизнеса

Описание

Мы — BigAutoData, аккредитованная продуктовая IT-компания, которая меняет рынок автомобильной проверки для банков и страховых компаний.И сейчас мы ищем Руководителя развития бизнеса — человека, который будет развивать продажи новым клиентам: изучать их потребности, лично проверять коммерческие гипотезы и в результате выстроит процесс, по которому сможет работать команда. Задачи Исследовать рынок, выделять перспективные группы клиентов и находить задачи, которые мы можем решить. Выходить на собственников и коммерческих руководителей, проводить интервью, встречи и переговоры. Формировать предложения под задачи клиента и согласовывать пилотные проекты. Лично вести сделки от поиска клиента до договора, запуска сервиса и первой оплаты. На основе собственных продаж описать портрет клиента, УТП, сценарий сделки, скрипты и нормативы воронки. Нанять и обучить двух менеджеров, передать им проверенный подход к продажам. Управлять воронкой, прогнозом выручки и экономикой направления. Ожидаемый результат В первые три месяца — определить целевых клиентов и проверить предложение в собственной воронке продаж. За шесть месяцев — создать воспроизводимый процесс продаж, нанять и вывести двух менеджеров на самостоятельную работу. Кого мы ищем Вы умеете находить лиц, принимающих решения, проводить проблемные и квалификационные интервью, вести сложные B2B-переговоры. Проверяете коммерческие гипотезы собственными продажами и можете объяснить, какие предложения сработали, какие пришлось изменить и почему. Умеете продавать комплексное IT-решение, обосновывать его экономику и увеличивать средний чек. Работали с длинным циклом сделки, несколькими переговорами одновременно и прогнозом выручки. Можете описать успешный сценарий продаж, обучить ему менеджеров и управлять их результатом. Самостоятельно координируете работу с клиентом, юридическим отделом, продуктовой и технической командами. Готовы и умеете нести ответственность за результат — от первых переговоров до регулярной выручки и самостоятельной работы менеджеров. Что даёт эта роль Возможность самостоятельно определять стратегию развития продаж направления. Прямой доступ к руководству, продуктовой и технической командам. Возможность быстро проверять коммерческие гипотезы и влиять на продуктовые предложения, упаковку, тарифы и процесс работы с рынком. Возможность построить значимое направление и сформировать портфель клиентов с регулярной выручкой. Прямую связь результата с ростом направления, доходом и карьерным развитием. Если вы строили B2B-продажи IT-продуктов и хотите отвечать за направление целиком, расскажите в отклике о модели продаж, которую вам удалось проверить и передать команде.