Руководитель отдела медицинских представителей
Описание
Кого ищем: Ищем Руководителя отдела продаж для нашего заказчика - это динамичный, масштабируемый retail-бизнес с амбициозной стратегией развития, который с 2016 года создаёт премиальные пространства, узнаваемый бренд и лояльную клиентскую базу.Нам нужен сильный руководитель продаж, который возьмёт под управление действующее направление и будет отвечать за рост выручки, эффективность команды и развитие продаж.В подчинении - команда из 4 медицинских представителей, работающих с врачами и клиниками на закреплённых территориях. Их задача — развивать направление через профессиональные контакты и формировать поток клиентов для розничной сети.Это роль для руководителя, который умеет одновременно работать с цифрами и людьми: видеть точки роста в показателях, декомпозировать цели, усиливать команду, выстраивать процессы и при этом сам глубоко погружаться в продажи. Обязанности: Управлять командой из 4 сотрудников. Декомпозировать бизнес-цели до конкретных показателей команды и отдельных сотрудников. Анализировать продажи, активность и конверсию, находить зоны роста и принимать решения на основании данных. Повышать эффективность каждого сотрудника и команды в целом. Планировать и корректировать работу полевой команды. Регулярно работать вместе с сотрудниками «в поле», помогая им повышать результат. Самостоятельно развивать продажи и искать новые возможности для роста. Лично работать с ключевыми врачами и клиниками, участвовать в переговорах и доводить договорённости до результата. Формировать и тестировать новые гипотезы, инструменты и подходы к продажам. Выстраивать систему обучения, адаптации и развития сотрудников. Участвовать в подборе команды и принимать решения по её усилению. Выстраивать взаимодействие своего направления со смежными подразделениями компании. Формировать устойчивую систему управления продажами, а не замыкать результат на личном контроле. Требования: Опыт управления отделом продаж в роли РОП или руководителя аналогичного уровня; Умение управлять через KPI: декомпозировать цели, анализировать показатели и переводить их в конкретные задачи для команды; Практика управления территориальными или полевыми продажами, клиентской базой или новым направлением; Опыт подбора, адаптации, обучения и развития менеджеров. Опыт в фарме, медицине, оптике или других сферах с полевыми продажами будет плюсом, но не является обязательным. Гораздо важнее способность быстро разобраться в продукте и бизнес-модели и применить свою управленческую и коммерческую экспертизу для роста результата. Какой руководитель нам нужен: Лидер. Умеет стать для команды руководителем, к которому идут за решением, а не просто администратором. Коммерчески сильный. Понимает связь между действиями сотрудников, воронкой и финансовым результатом и умеет находить рычаги роста. Управленец через цифры. Не управляет «по ощущениям»: анализирует показатели, делает выводы, ставит задачи и контролирует результат. Полевой руководитель. Не боится сам включаться в продажи, переговоры и работу с ключевыми клиентами. Наставник. Умеет повышать профессиональный уровень сотрудников через обратную связь, обучение и совместную работу. Инициатор изменений. Не ждёт готовых инструкций, а сам видит, что можно улучшить, предлагает решения и доводит их до результата. Автономный и ответственный. Способен самостоятельно организовать свою работу и отвечать за принятые решения. Что предлагает компания: Работа в стабильной и динамично развивающейся компании с сильным брендом; Возможность влиять на развитие действующего направления и напрямую видеть результат своей работы; Самостоятельность в принятии решений и возможность реализовывать собственные идеи; Работа с действующей командой и возможность влиять на её развитие и усиление; Профессиональное развитие и участие в масштабировании направления