Руководитель отдела продаж на маркетплейс OZON / старший менеджер
Описание
Обязанности: 2.1. Планирование и стратегия• Разработка плана продаж (месяц/квартал/год) с учетом сезонности и рыночных трендов.• Формирование стратегии продаж, включая ценовую политику, акции, участие в промо-активностях Wildberries.• Расчет плана закупок на основе прогноза продаж, остатков и оборачиваемости товаров. ️ 2.2. Управление ассортиментом и аналитика• Формирование и корректировка товарной матрицы:o Анализ спроса, предложений по новинкам совместно с аналитиком и менеджером.o ABC/XYZ-анализ — вывод неэффективных товаров, работа с "топами".• Контроль экономических показателей: рентабельность SKU, логистические издержки, штрафы WB.• Капитализация склада:Ликвидация неликвидов (уценки, акции, возврат поставщикам).⚙️ Оптимизация остатков для снижения затрат на хранение. 2.3. Контроль логистики и склада• ⏱️ Планирование и контроль поставок на склады OZON (FBS/FBO).• ⚠️ Минимизация штрафов за нарушение сроков поставок, брак, пересорт.• Анализ логистических издержек (стоимость хранения, транспортировка).• Взаимодействие с отделом логистики для оптимизации процессов. 2.4. Продвижение и маркетинг• ️ Анализ конкурентов:o Мониторинг ассортимента, цен, акций ключевых конкурентов на OZON .o Использование данных для корректировки стратегии.• Управление рекламой:o Контроль конверсий, ROI внутренних кампаний OZON .o Запуск и оптимизация внешней рекламы (таргет, контекст, SMM).• Формирование топ запросов для SEO-оптимизации карточек. 2.5. Управление контентом• Организация фото- и видео-съемок товаров (контроль качества контента).• ✍️ Заполнение карточек: SEO-заголовки, описания, ключевые характеристики.• Работа с отзывами и вопросами покупателей (повышение рейтинга магазина). 2.6. Операционное управление• Создание и актуализация регламентов (база знаний для отдела продаж).• Постановка задач подчиненным:o Распределение зон ответственности среди менеджеров по продажам.⏳ o Утверждение приоритетов и сроков выполнения.• Оценка результативности сотрудников на основе KPI.• Контроль KPI сотрудников• Обучение и мотивация командыВзаимодействие со складом: планирование остатков, оптимизация логистики, сокращение издержек. Требования: Опыт аналитики товара для маркетплейсов, опыт работы с mpstats и wildbox и др. Опытный пользователь Excel. ( сводные таблицы, ВПР ) Опыт работы в Мой склад Опыт работы в продажах в одной из категорий: «Обувь» , "Одежда" опыт от 1-ого года обязателен; Понимание основ интернет-маркетинга и интернет-продаж и желание развиваться в этой сфере.Личностные качества: Аналитический склад ума и внимательность к деталям. Умение работать в режиме многозадачности. Проактивность и инициативность. Стратегическое мышление и ориентация на результат. Мы пока начинающий, но амбициозный проект, который работает на маркетплейсах и только начинает свой путь к победам. У нас небольшой ассортимент (SKU), но это открывает возможности для вас возможности: Реальное влияние на бизнес-процессы: Ваши решения напрямую повлияют на развитие проекта. Пространство для творчества: У нас нет бюрократии, только задачи и цели, которые мы достигаем вместе. Условия: Оплата фикс + % KPI. Оплата дважды в месяц, аванс + остаток по итогу выполнения KPI за прошедший месяц. Размер оплаты обсуждается по итогам собеседования. График работы 5/2 В будние дни с 9:00 - 18:00Удаленный/гибридный формат работы.