Категорийный менеджер / продуктовый менеджер (DIY, B2B, СТМ)
Описание
Цель позиции: развитие продуктового портфеля товаров собственного производства (СТМ) на DIY-рынке во всех каналах сбыта: региональный DIY (RDIY), федеральный DIY, строительные базы, магазины стройматериалов (мини-DIY), классические рынки Москвы и области. Создание и вывод на рынок новых линеек, рост выручки, маржинальности и доли рынка на основе глубокого понимания потребностей покупателей и партнёров в каждом канале. Обязанности Продуктовая стратегия. Разработка и защита стратегии развития портфеля СТМ: приоритизация продуктов и линеек, план развития ассортимента на 1–3 года, соответствие стратегии компании. Исследования рынка и клиентов. Анализ потребностей покупателей и партнёров, конкурентов и трендов рынка DIY. Организация интервью, опросов, CustDev; формулирование гипотез и их проверка. Запуск новых продуктов. Управление полным циклом разработки: бриф, ТЗ, работа с R&D и производством, тестовые партии, сертификация, пилотные продажи в целевых каналах, масштабирование удачных решений. Адаптация продукта под каналы. Формирование ассортиментного и товарного предложения по каналам: фасовка и упаковка под строительные базы и крупные магазины, компактные форматы под мини-DIY и рынки, сезонность и логистика для регионального DIY. Управление товарным предложением в регионах. Планирование стартовых запасов при выводе новинок и масштабировании линеек, распределение ассортимента по региональным каналам с учётом их специфики и спроса, контроль укомплектованности заказов и оборачиваемости запасов, работа с возвратами и неликвидами. Ценообразование и юнит-экономика. Моделирование экономики продукта: себестоимость, маржа, каннибализация, влияние акций. Разработка ценовой политики по каналам сбыта с учётом цен розницы и рынков. Управление жизненным циклом. Мониторинг продаж, маржи и оборачиваемости; решения о выводе продуктов, редизайне или обновлении ассортимента (ABC/XYZ-анализ, ротация позиций). Продвижение. Формирование позиционирования и ценностного предложения продукта; участие в разработке промо-активностей, POSM и программ лояльности для партнёров и конечных покупателей; участие в отраслевых выставках. Кросс-функциональное взаимодействие. Координация R&D, производства, закупок, логистики, продаж и маркетинга вокруг продуктовых целей. Управление продуктовым бэклогом и бюджетом. Метрики и отчётность. Установка KPI по каждому продукту (выручка, маржа, оборачиваемость, проникновение в каналах, ROI промо), регулярная отчётность руководству, корректировка стратегии на основе данных. Ожидаемые результаты Запущенные и успешные новые линейки СТМ: выполнение планов по выручке и маржинальности. Рост доли собственных линеек в общем объёме продаж. Проникновение линеек в целевые каналы: RDIY, федеральный DIY, строительные базы, мини-DIY, рынки. Стабильная укомплектованность заказов и сбалансированные запасы в региональных каналах. Обоснованная продуктовая стратегия и утверждённая дорожная карта развития портфеля. Стабильное качество продукта и соблюдение сроков запусков. Требования Опыт продуктового или категорийного менеджмента от 3 лет; желательно в DIY или смежных сегментах (стройматериалы, кровельные, фасадные, отделочные материалы). Понимание специфики DIY-рынка и опыта работы с дистрибьюторами, сетями и розничными каналами. Опыт управления ассортиментом и запасами в географически распределённых каналах — будет плюсом. Опыт запуска новых продуктов или линеек «с нуля»: от гипотезы до масштабирования. Владение методами исследования клиентов и рынка: интервью, опросы, CustDev, конкурентный анализ. Сильная аналитика: продвинутый уровень Excel / Google Таблиц; опыт работы с BI-системами (Power BI, Tableau) будет плюсом; уверенная работа с юнит-экономикой и финансовыми моделями. Опыт работы с производствами (собственными или контрактными) — знание технологических нюансов, требований к качеству и логистики будет плюсом. Навыки ведения переговоров и управления контрактами. Системное мышление, ориентация на результат, умение управлять сквозными процессами и выстраивать кросс-функциональное взаимодействие. Условия Заработная плата 200 000 – 250 000 ₽ на руки, возможно выше — по итогам собеседования. Реальное влияние на продуктовую стратегию и развитие собственных линеек. График работы 5/2, с 9:00 до 17:00. Компенсация 80% стоимости фитнеса после прохождения испытательного срока.