Marketing Operations & Product Marketing Manager (B2B Professional Services)
Описание
Acsour входит в ТОП-10 крупнейших компаний в сфере аутсорсинга учетных функций, работает на рынках России и СНГ и оказывает услуги ведущим международным компаниям. Мы ищем Marketing Operations & Product Marketing Manager с сильными компетенциями в продуктовом маркетинге, который умеет исследовать аудиторию, формулировать позиционирование и превращать экспертизу компании в понятные коммерческие предложения. Вместе с руководителем маркетинга предстоит разрабатывать маркетинговые решения и самостоятельно реализовывать их — от гипотезы до запуска и оценки результата — для рынков России и Центральной Азии. Что будет в работе Стратегия и продуктовый маркетинг: исследование и сегментация целевой аудитории, выявление потребностей, бизнес-задач, критериев выбора поставщика и барьеров к покупке; формирование позиционирования и ценностных предложений с учетом полученных данных; разработка стратегии продвижения услуг и развития продуктовой линейки с учетом бизнес-целей компании, потребностей аудитории и особенностей рынков СНГ и Центральной Азии; создание единого каталога услуг: упаковка новых предложений и поддержание актуальности действующих; разработка логики и содержания коммерческих страниц услуг и материалов для отдела продаж, формулирование ключевых сообщений и адаптация коммуникации под целевую аудиторию и рынок; участие в запуске новых продуктов: от гипотезы до оценки результата и доработки предложения. Работа с Центральной Азией: адаптация продуктовой линейки и маркетинговых сообщений с учетом локальной специфики; разработка и запуск маркетинговых кампаний для России и стран Центральной Азии, координация адаптации предложений и материалов под особенности целевых рынков; анализ локального спроса и конкурентной среды, корректировка позиционирования по результатам. Операционный маркетинг: развитие и администрирование CRM-системы (Битрикс24); развитие маркетинговой аналитики: организация отслеживания источников лидов, оценка качества обращений и анализ вклада маркетинговых каналов в сделки; автоматизация маркетинговых и операционных процессов: рассылки, сегментация баз, передача данных между системами; развитие сайтов и лендингов: разработка логики коммерческих страниц, подготовка ТЗ для подрядчиков, анализ пользовательского пути и повышение конверсии; настройка интеграций между маркетинговыми системами; построение лидогенерации через сайты, контент и вебинары, CRM. Что мы ожидаем от нашего будущего коллеги: опыт работы в сфере сложных услуг B2B с длинным циклом продаж для среднего и крупного бизнеса — консалтинг, аутсорсинг, бухгалтерские, юридические, IT-услуги или HR Tech; практический опыт связки маркетинговых активностей с бизнес-задачами: умение объяснить, как конкретная кампания повлияла на лиды, сделки и выручку; подтвержденный опыт продуктового маркетинга: исследования и сегментация аудитории, построение позиционирования, опыт с примерами запуска новых услуг; опыт построения лидогенерации через сайты, контент и вебинары, понимание роли CRM в процессе лидогенерации и продаж; обязателен опыт работы с Битрикс24: настройка воронок, лидогенерация, отслеживания источников лидов, сегментации и качества данных; опыт развития коммерческих сайтов: разработка структуры и логики страниц, понимание SEO, повышение конверсии; умение самостоятельно управлять маркетинговыми проектами: разработка гипотез, постановка целей, планирование, координация подрядчиков и коллег, контроль сроков и качества, доведение до результата; желателен опыт запуска услуг и проектов одновременно на разных рынках, в том числе в Центральной Азии; понимание экспертного B2B контент-маркетинга, вебинаров и кейсов клиентов: умение превращать экспертизу компании в лидогенерацию, даже если материалы готовят другие специалисты; высшее образование (желательно маркетинг, менеджмент или экономика); английский язык на уровне B2 Upper-Intermediate; умение применять ИИ-инструменты для маркетинговых исследований, анализа информации, сегментации аудитории и подготовки материалов будет преимуществом; аналитическое мышление, самостоятельность, инициативность, позитивность и хорошее чувство юмора ), умение аргументировать решения, конструктивно обсуждать альтернативы и доводить согласованные решения до результата. Преимущества работы с нами: Прямой вклад в результат. Каждый ваш шаг влияет на количество сделок и на запуск новых рынков - результат вы увидите в цифрах. Новый опыт и кейсы. Развитие маркетинга на нескольких рынках, формирование позиционирования и упаковка сложных B2B-услуг — от исследования потребностей аудитории до готового коммерческого предложения и оценки результатов. Настоящий продукт. Работа в B2B с длинным циклом продаж и реальными потребностями бизнеса, а не с абстрактным трафиком. Что мы предлагаем: гибридный или удаленный формат работы; оформление в штат компании, полностью «белая» заработная плата; социальный пакет в зависимости от вашей страны работы. работа с командой профессионалов, возможность обмена опытом и экспертизой; уровень заработной платы обсуждается с финальным кандидатом на собеседовании. Уважаемые кандидаты при отклике на вакансию укажите свои зарплатные ожидания и приложите ссылку на портфолио или опишите ваши достижения в сопроводительном письме! Спасибо!