Выездной менеджер по продажам инженерных услуг

Описание

1. О компании: Кто мы? «Тепломеханика Газ» — это не просто торгово-строительная компания, это один из лидеров рынка газификации частного и коммерческого сектора в Кемеровской области. Мы начали свой путь в 2018 году и выросли в системную инженерную компанию полного цикла. Наши достижения в цифрах: 8 лет стабильного развития на рынке. География присутствия: Кемерово, Новокузнецк, Юрга, Топки и весь Кемеровский район. Более 2000 реализованных проектов: от частных домов до крупных коммерческих предприятий. Официальный дилер и сервисный центр ведущих брендов, собственный склад запчастей. Полный цикл: проектирование, монтаж, сдача технадзору, пуск газа и сервисное обслуживание. 2. Что мы предлагаем рынку? Мы закрываем боль клиентов «под ключ» — от бумажной волокиты до тепла в батареях: Комплексная газификация: проектирование, поставка материалов, монтаж газопроводов и запуск котельных. Сложные инженерные решения для частного и коммерческого сектора. Помощь клиенту в получении субсидий и сопровождение по документам. Для менеджера по продажам это значит одно: вы продаёте не «воздух», а понятный, востребованный и полностью подкреплённый производством продукт. 3. Вакансия: Менеджер по продажам Цель должности: обеспечение полного цикла продаж услуг газификации «под ключ» — от принятия лида в работу до окончательного расчёта с клиентом, проведение выездных обследований и консультаций, выполнение плана продаж, соблюдение стандартов клиентского сервиса и минимизация дебиторской задолженности. Подчинение: Коммерческий директор.Подразделение: отдел продаж. Важное преимущество для вас Вы не сидите на входящей линии. Все входящие обращения (звонки, заявки с сайта, мессенджеры, посетители офиса) принимает и первично обрабатывает Лид-менеджер, заносит их в Битрикс 24 и передаёт вам квалифицированный лид. Приём входящих обращений и очные консультации в офисе в ваши обязанности не входят. Вы начинаете работу с готового лида и ведёте клиента до подписания договора. 4. Чем вы будете заниматься Работа с лидами и ведение клиента Принятие в работу лидов, переданных Лид-менеджером в Битрикс 24. Квалификация потребности, согласование выезда, назначение встреч на объектах. Внесение данных о клиентах, результатов переговоров и статусов в Битрикс 24. Выездная работа и техническое обследование Выезд на объекты заказчиков, консультации по газификации и техническим решениям. Составление эскизов (схем) газопроводов для дальнейших расчётов. Заполнение чек-листов обследования и фотофиксация ТУ. Расчёты и коммерческие предложения Расчёт стоимости материалов и работ в 1С. Формирование КП в Битрикс 24 и отправка клиенту в PDF через встроенные мессенджеры. Договорная работа и сопровождение сделки Запрос у клиентов оригиналов документов (паспорт, ТУ), загрузка в сделку для подготовки договоров Офис-менеджером. Контроль подписания документов и поступления оплат. Маркетинг и привлечение клиентов Организация распространения листовок на газифицируемых территориях: зоны покрытия, поиск и координация распространителей, контроль по фотоотчётам. Организация работы промоутеров перед входом в офис — рядом с клиентским отделом «Газпром газораспределение Сибирь». 5. Ваши права и полномочия Мы не связываем руки — у вас есть реальные инструменты влияния: Запрашивать информацию и документы у Инженера ПТО, производства, снабжения, бухгалтерии, Офис-менеджера и Лид-менеджера. Вносить руководству предложения по улучшению процессов продаж, маркетинга и сервиса. Инициировать корректировку КП, скидки и специальные условия в пределах утверждённых лимитов. Участвовать в совещаниях по планированию продаж и разбору результатов. Возвращать лид Лид-менеджеру на доработку, если информации недостаточно. 6. За что вы отвечаете Выполнение личного плана продаж и KPI. Точность расчётов в 1С и корректность содержания КП. Своевременная и полная загрузка документов в сделки Битрикс 24. Соблюдение сроков сопровождения сделки до окончательного расчёта и погашения дебиторской задолженности. 7. Условия работы Режим работы по Правилам внутреннего трудового распорядка и графику сменности: офис (возможна работа из дома удаленно) + выездная работа. Оплата: оклад + переменная (сдельная) часть согласно Положению об оплате труда. Каждый менеджер получает вознаграждение за собственные закрытые сделки — ваш доход зависит от вашего результата. Характер работы предполагает разъезды и командировки по утверждённому плану и графику загрузки. Компенсация расходов на служебную связь и транспорт согласно локальным нормативным актам. Полная цифровизация процессов: единая учётная система — Битрикс 24, вся работа прозрачна и зафиксирована. 8. Требования к квалификации Обязательно: Умение вести переговоры и работать с возражениями. Уверенное владение Битрикс 24 и 1С. Понимание этапов газификации частных домовладений. Базовые знания технической документации. 9. Портрет нашего кандидата Мы сработаемся, если вы: Имеете опыт продаж инженерных, строительных или монтажных услуг с выездом на объект (газификация, отопление, водоснабжение) либо опыт «продавца-замерщика». Мобильны и готовы к регулярным выездам на объекты и командировкам. Технически любознательны: не боитесь схем, ТУ и расчётов. Дисциплинированны в CRM: фиксируете каждый шаг в Битрикс 24. Аккуратны в цифрах — понимаете, что ошибка в смете стоит денег компании. Настойчивы в вопросах оплаты и готовы вести сделку до полного расчёта. Готовы работать на личный план и KPI. Вам будет некомфортно, если вы хотите только звонить из офиса, не готовы вести CRM, избегаете технических деталей или разговоров о деньгах. 10. Почему стоит идти к нам Готовые лиды. Мы даём инструменты, клиентов и поддержку — от вас ждём вовлечённости и результата. Продукт с производством за спиной. Полный цикл: проектирование, монтаж, пуск газа, сервис. Прозрачный доход от собственных закрытых сделок. Стабильность и рост. Работа в компании развивает профессиональные навыки и даёт стабильность. Служебный автомобиль с техническим обслуживанием от компании и выделенным топливным лимитом. Служебная сотовая связь. Служебный ПК для работы из дома. 11. Заключение «Тепломеханика Газ» — это место, где ценят профессионализм. Мы даём инструменты, клиентов и поддержку — от вас ждём вовлечённости и результата. Готовы присоединиться к команде лидера? Адрес: г. Кемерово, ул. Дзержинского, 16 Ждём ваше резюме!