Руководитель отдела продаж / Head of Sales — новостройки
Описание
OPENCITY — цифровая платформа подбора недвижимости. Мы помогаем клиентам выбирать квартиры с помощью технологий, данных о рынке и сильной команды продаж. Ищем руководителя отдела продаж, который соберёт команду из 5–7 менеджеров и выстроит управляемые продажи по входящим обращениям. Опыт в недвижимости не нужен. Нам важнее подтверждённая практика управления людьми, найма, развития команды и роста результата в сложных B2C-продажах. Рассматриваем опыт из интерьерных решений, ремонта, образования, автомобилей и других близких по модели отраслей. Кандидатов из агентств недвижимости на эту роль не рассматриваем. Что предстоит делать Совместно с HR нанимать менеджеров, адаптировать их и выводить на самостоятельный результат. Сформировать команду из 5–7 менеджеров. Декомпозировать денежный план на этапы воронки, конверсии и планы сотрудников. Управлять обработкой входящих обращений и движением сделок до результата. Проводить разборы звонков, индивидуальные встречи и обучение менеджеров. Контролировать качество работы в CRM, прогнозировать результат отдела и устранять узкие места в воронке. Влиять на процессы продаж, распределение лидов, стандарты работы и систему мотивации команды. На что можно опереться Входящие обращения из YouTube, Telegram и других digital-каналов. Bitrix24, собственная IT-платформа и программа обучения в Edumotion. Выделенный рекрутинг для поиска менеджеров. Прямое взаимодействие с основателем и возможность быстро принимать решения. Полномочия влиять на найм, адаптацию, процессы и развитие отдела. Вы нам подойдёте, если вы Руководили отделом или группой продаж и отвечали за общий результат команды. Лично нанимали, адаптировали и развивали менеджеров. Запускали, перезапускали или масштабировали отдел продаж. Умеете управлять воронкой, конверсиями, качеством коммуникаций и работой в CRM. Работали со сложными, консультационными или высокочековыми B2C-продажами. Можете показать результат через понятные цифры: план/факт, выручка, конверсия, средний чек, цикл сделки, размер команды. Будет плюсом, если в отклике вы коротко укажете размер последней команды, опыт найма и один измеримый результат отдела. Условия: Москва, офис в БЦ Stone Towers, Бумажный проезд, 19с2, рядом с м. «Савёловская». Полная занятость, график 5/2, трудовой договор.