Менеджер по активным продажам / Active Sales

Описание

Импульс Телеком – комплексный поставщик и интегратор IT-оборудования и ПО обеспечения. Мы ищем специалиста, который уже умеет работать с холодными клиентами и хочет развиваться в сфере IT-продаж. Опыт работы в IT не обязателен. Мы обучим продуктам, техническим направлениям и подходу к работе с проектными сделками. От вас нужны опыт холодных продаж, уверенное общение с клиентами и готовность самостоятельно формировать новый поток обращений. Что предстоит делать: совершать исходящие звонки по базе «спящих» клиентов и новой холодной базе; самостоятельно находить компании и формировать базу для работы; выходить на лиц, принимающих решения, и других участников проектов; выяснять текущие потребности, планы и задачи клиентов; определять, где планируется модернизация, внедрение, замена или развитие IT-решений; задавать уточняющие вопросы и фиксировать полученную информацию в CRM; договариваться о следующем шаге с клиентом; выполнять план по квалифицированным ЛИДам; передавать квалифицированные сделки руководителю для дальнейшего распределения в коммерческий отдел; выполнять поставленные руководителем задачи и соблюдать согласованный рабочий ритм. После передачи клиента сделку сопровождают коммерческий менеджер и presale: подбирают оборудование, готовят решение и предложение, проводят переговоры и доводят проект до реализации. Задача Active Sales — найти потенциальную сделку, выйти на нужных участников, выяснить потребности клиента и качественно передать результат в коммерческий отдел. Кого мы ищем: специалиста с опытом холодных B2B-продаж от двух лет; человека, который умеет звонить первым и спокойно относится к отказам; умеет проходить секретарей и выходить на ЛПР; способен поддерживать деловой диалог и выявлять потребности клиента; готов самостоятельно искать компании и контакты; умеет работать по задачам руководителя и соблюдать договорённости; готов вести CRM и прозрачно фиксировать результаты работы; организован и имеет необходимые условия для дистанционной работы. Опыт в IT будет преимуществом, но не является обязательным. Для нас важнее практический опыт холодных звонков, самостоятельность, настойчивость и желание разобраться в технической тематике. Что мы предлагаем: вход в сферу IT-продаж с полноценным обучением; обучение продуктам, техническим направлениям и квалификации проектных сделок; поддержку руководителя, коммерческих менеджеров и presale; дистанционную работу; доход при выполнении плана — от 90 000 рублей на руки: оклад 60 000 рублей и переменная часть 30 000 рублей; пропорциональное увеличение переменной части при перевыполнении плана; дополнительно — 1% от фактически полученной положительной валовой прибыли по всем реализованным сделкам, которые вы нашли и инициировали; отсутствие потолка по бонусам от реализованных сделок; перспективу профессионального развития и перехода на позицию менеджера по продажам. Вы станете частью команды системного интегратора, будете работать вместе с руководителем, коммерческими менеджерами и техническими специалистами. Это позиция для человека, которому интересно не просто совершать звонки, а находить реальные задачи клиентов и запускать новые сделки. Если вы умеете находить клиентов, уверенно работаете с холодными звонками и хотите развиваться в IT-продажах, будем рады познакомиться.