РОП (федеральные сети)
Описание
О компании ИТLE Kitchen — современное пищевое производство федерального уровня, специализирующееся на выпуске готовых блюд по стандарту Halal. Мы создаем качественную и безопасную еду, используя современное автоматизированное производство, международные стандарты качества (HACCP и ISO 22000) и проверенное сырье. Сегодня ИТLE Kitchen — часть экосистемы ИТLE и один из крупнейших халяльных производителей готовой еды в России. Наша продукция представлена в федеральных торговых сетях, а компания продолжает активно расширять географию продаж, ассортимент и партнерскую сеть. Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем сильного Руководителя отдела продаж, который поможет вывести продажи на новый уровень вместе с командой профессионалов. Основные задачи и зона ответственности Стратегия и планирование: Формировать и защищать годовой/квартальный план продаж по каналам (федеральные сети, Horeca, корпоративное питание) Разрабатывать стратегию выхода в новые сети, каналы и расширения присутствия в текущих (интенсивно и экстенсивно) Управлять ассортиментной матрицей под требования сетей (SKU, упаковка, сроки годности, промо). Работа с федеральными сетями: Вести полный цикл работы с ключевыми сетями: переговоры, согласование коммерческих условий, ввод новых позиций, ротация, промо-календарь и соответствующие мероприятия по управлению работы внутри команд в компании Контролировать исполнение договорных обязательств, своевременность отгрузок, соблюдение условий поставки Работать с претензиями, возвратами, несоответствиями, минимизировать потери и штрафы Обеспечивать выполнение KPI по представленности, доле полки, оборачиваемости, маржинальности Розница и другие каналы: Развивать и поддерживать отношения с партнёрами, формировать коммерческие предложения, выполнять план по маржинальной эффективности Организовывать промо-активности, дегустации, локальные маркетинговые активности совместно с маркетингом, участие в выставках и конференциях. Управление отделом продаж: Формировать, обучать и мотивировать команду менеджеров по продажам. Ставить индивидуальные цели, контролировать выполнение, проводить регулярные планерки и отчётность. Внедрять системы отчетности, стандарты работы с клиентами, скрипты и регламенты. Кросс-функциональное взаимодействие: Согласовывать планы продаж с производством (мощности, графики), закупки (сырье, упаковка), логистикой (сроки, география), качеством (соответствие требованиям сетей), маркетингом (промо, упаковка). Участвовать в формировании ценовой политики и коммерческих условий. Ключевые результаты (KPI) Выполнение плана продаж по выручке и валовой прибыли Рост доли полки и количества SKU в рамках контрактов Увеличение числа новых контрактов/точек присутствия Снижение уровня просроченных отгрузок и претензий от сетей Повышение эффективности работы отдела (конверсия, средний чек, срок сделки и тп). Требования к кандидату Опыт: От 2 лет в продажах продуктов питания (желательно продукция с сроком годности до 14 суток) Опыт работы с федеральными торговыми сетями (X5, Магнит, Лента, ВкусВилл и др.) — обязательно Опыт управления отделом продаж (от 3–5 человек) — обязательно. Навыки: Навык ведения сложных переговоров и согласования коммерческих условий с сетями. Понимание категорийного менеджмента, трейд-маркетинга, промо-планирования. Умение работать с большими массивами данных, отчётностью, аналитикой продаж. Владение CRM, Excel/Google Sheets на продвинутом уровне; опыт работы с EDI/1С будет плюсом. Знание законодательства в части договорных отношений, требований к маркировке и обороту пищевой продукции. Личные качества: Ориентация на результат, умение добиваться целей в условиях жёстких KPI. Лидерские качества, способность мотивировать и развивать команду. Высокая стрессоустойчивость, умение работать в режиме многозадачности. Проактивность, системное мышление, внимание к деталям. Что будет плюсом Опыт вывода продуктов в сети «с нуля» (листинг, первые поставки, промо). Знание специфики категории продуктов (сроки годности, температурный режим, упаковка, логистика). Успешные кейсы по увеличению доли полки/росту выручки в сетях. Опыт автоматизации процессов продаж и внедрения аналитики. Условия График: 5/2, гибрид - завод+home office. Ненормированный рабочий день. Оклад 120 000 р + kpi, финальные условия формируются по итогам собеседования. Возможны командировки