Sales/BDM (FinTech / Payments)
Описание
Обязанности: Развитие клиентской базы: активный поиск и привлечение международных B2B-мерчантов (холодный аутрич, нетворкинг на конференциях, работа с теплыми лидами); Полный цикл сложных сделок: проведение переговоров с первыми лицами бизнеса (C-level, владельцы), презентация комплексных платежных решений, согласование коммерческих условий и доведение до интеграции; Стратегические партнерства: выстраивание долгосрочных отношений с институциональными клиентами, экосистемами и реферальными сетями; Взаимодействие внутри компании: плотная связка с комплаенсом (KYB), рисками, аккаунтингом и технической поддержкой для быстрого запуска мерчантов; Для кандидатов с управленческим опытом: участие в формировании коммерческой стратегии, оптимизации пайплайна продаж, менторстве и масштабировании команды сейлзов. Требования: Практический опыт в B2B-продажах или Business Development в сфере FinTech / Payments / PSP / EMI от 3+ лет; Понимание болей мерчантов при приеме платежей и опыт работы с динамичными вертикалями (iGaming, Crypto, Forex, Digital Goods и др.); Наличие деловых контактов и понимание, где находить лиц, принимающих решения в целевых индустриях; Сильные переговорные навыки, умение аргументировать ценность единой платформы и продавать на результат; Английский язык — уверенный рабочий уровень (не ниже B2 / C1) для ежедневных международных переговоров; Готовность к работе в распределенной интернациональной среде с культурой взаимного уважения и фокусом на результат. Будет плюсом: опыт закрытия крупных Enterprise-сделок, понимание процессов онбординга KYB/AML, опыт управления или менторства в отделах продаж. Условия: 100% удаленный формат: работайте из любой точки мира с гибким графиком, ориентированным на цели и результат; Высокий доход без потолка: конкурентная фиксированная часть + ежемесячный бонус; Развитие и признание: годовой бюджет на обучение (L&D), регулярные Performance Review и финансовые бонусы за инновационные идеи через внутренний Ideas Hub; Быстрый карьерный рост: прозрачные треки продвижения до уровней Lead, Head и C-level при высоких результатах.