Партнер по продажам B2B-решений (Director of Sales / Growth Partner)
Описание
LeanCore — управленческий консалтинг в области операционной эффективности: реинжиниринг бизнес-процессов, создание ОЦО, цифровизация, внедрение ИИ. Клиенты — Enterprise и крупный средний бизнес. Мы сопровождаем компании на пути к повышению эффективности и внедрению лучших управленческих практик. Сейчас, мы в поисках "Партнера по продажам B2B-решений (Director of Sales / Growth Partner)" Обязанности: 1. Заключение крупных контрактов Личное ведение переговоров с топ-менеджментом промышленных корпораций (металлургия, нефтегаз, машиностроение, ТЭК). Прохождение полного цикла сделки: от поиска точки входа до подписания договора. Работа с существующей базой контактов и привлечение новых клиентов через тендеры и личные связи. 2. Построение системы продаж Настройка и внедрение CRM (Битрикс24) с нуля: воронка, отчёты, интеграция с телефонией. Разработка чёткой стратегии продаж на год с разбивкой по каналам (прямые клиенты, партнёры, тендеры, личный бренд руководителя). Внедрение регулярного менеджмента: еженедельный анализ воронки, прогнозирование выручки, управление KPI (при формировании команды). 3. Развитие партнёрской сети Поиск и заключение соглашений с ИТ-интеграторами, консалтинговыми компаниями и BIG4. Организация совместных мероприятий (вебинары, встречи) для привлечения качественных лидов от партнёров. Выстраивание долгосрочных отношений для совместных проектов. 4. Маркетинг и генерация лидов Запуск серий касаний по базе контактов: вебинары, тематические статьи, персонализированные письма. Доработка сайта компании: обновление кейсов, структуры, установка систем аналитики для отслеживания посещаемости и конверсий. Участие в профильных мероприятиях и публикациях для повышения узнаваемости компании и личного бренда руководителя. 5. Работа с тендерами и коммерческими предложениями Мониторинг тендерных площадок (44-ФЗ, 223-ФЗ) и отбор перспективных закупок. Подготовка убедительных коммерческих предложений с расчётом ROI и экономического эффекта для клиента. Участие в защите проектов перед закупочными комиссиями. 6. Отчётность и стратегическое планирование Ежемесячная отчётность по выполнению плана, прогнозам продаж и анализу рынка. Регулярный анализ конкурентной среды и корректировка стратегии. Подготовка материалов для совета директоров по развитию коммерческого блока. Требования: Опыт в B2B продажах от 3 лет (Желательно консалтинговых услуг); Образование: Высшее; Опыт в построении команды, управления KPI команды; Знание программ: внедрение CRM Битрикс 24, ексель, ворд. Обучаемость: любит обучение и быстро усваивает новую информацию; Ключевые навыки: аналитический склад ума, нацеленность на результат (а не на процесс), инициативность, активность, коммуникативность. Условия: Заработная плата: 200 000 - 500 000 ₽ ( 100 000-150 000 оклад+5-7% от закрытых контрактов); Формат и график работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 ( удаленно, возможны командировки к клиентам по РФ) Оформление: трудоустройство по ТК РФ, самозанятость или ип; Развитие: участие в проектах LeanCore, доступ к методическим материалам, обучение.