Ведущий менеджер Wildberries
Описание
О компании Мы работаем на рынке маркетплейсов с 2021 года и развиваем два собственных бренда: ЭкоШарм — товары для дома и интерьера; AProf — инструменты и товары для творчества и строительства. Сегодня наша команда состоит из 10 человек. Мы продаём товары на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете, а совокупный оборот компании составляет около 12 млн рублей в месяц. За время работы мы выстроили внутренние процессы, внедрили систему оцифровки и сформировали ассортиментную матрицу примерно из 50 SKU. Решения по продажам, рекламе, ценам, остаткам и поставкам принимаются на основании данных. В 2027 году мы планируем запустить ещё около 50 SKU, усилить позиции действующего ассортимента и продолжить развитие собственных брендов на всех трёх площадках. Для реализации этих планов мы ищем самостоятельного ведущего менеджера Wildberries, который возьмёт на себя полное управление одним кабинетом: от планирования продаж, рекламы и поставок до аналитики, экономики и достижения итогового коммерческого результата. Нам нужен не просто исполнитель технических задач, а сильный специалист, который умеет видеть точки роста, принимать обоснованные решения и влиять на выручку и прибыль компании. У нас выстроена система оцифровки: продажи, прибыль, реклама, остатки и поставки отражаются в единой системе. Задача менеджера — анализировать данные, находить причины отклонений и самостоятельно принимать решения. Основная цель должности Обеспечить выполнение плана продаж при сохранении целевой валовой прибыли, маржинальности и ДРР. Чем предстоит заниматься Составлять и выполнять план продаж. Управлять ценами, скидками и участием в акциях. Настраивать, анализировать и оптимизировать рекламу. Контролировать ДРР и эффективность рекламных кампаний. Планировать поставки и распределять товары по складам. Контролировать остатки, дефициты и излишки. Проводить аналитику по категориям и отдельным SKU. Работать с ассортиментом из 70 SKU с дальнейшим расширением примерно до 120 SKU. Развивать SEO карточек. Контролировать ответы на отзывы и вопросы покупателей. Готовить рекомендации контент-маркетологу по улучшению карточек. Ставить задачи по проблемным SKU на основании CTR, конверсии, продаж и других показателей. Курировать аутсорсинговую компанию по работе с блогерами, раздачами и другими согласованными активностями. Контролировать сроки, расходы и коммерческий результат работы подрядчиков. Использовать нейросети для анализа продаж, рекламы, ассортимента, отзывов, поисковых запросов и конкурентной среды; поиска причин отклонений; подготовки гипотез, прогнозов, отчётов и вариантов управленческих решений. Вести ежедневную отчётность и работать в системе оцифровки Требования Опыт самостоятельного ведения Wildberries не менее трёх лет. Опыт работы с кабинетом с оборотом от 5 млн рублей в месяц. Подтверждённые результаты по выручке, прибыли, маржинальности и ДРР. Понимание юнит-экономики и взаимосвязи между продажами, рекламой, ценой и прибылью. Умение планировать поставки и распределять товары по складам. Умение находить причины падения продаж и предлагать конкретные решения. Высокий уровень владения MPSTATS, Excel и Google Таблицами. Уверенная работа в кабинете Wildberries. Преимуществом будет опыт работы с Wildbox, WBRadar и сервисами автоматизации ответов. Самостоятельность, ответственность и умение работать без постоянных указаний. Способность аргументировать решения цифрами. Уверенное практическое владение нейросетями, в первую очередь ChatGPT. Умение загружать и анализировать таблицы и отчёты, правильно формулировать запросы, проверять расчёты и выводы, превращать полученный анализ в конкретный план действий. Опыт работы с Gemini, Perplexity, Claude или аналогичными сервисами будет преимуществом. Условия Оклад — 60 000 рублей. Ежемесячный KPI — до 50 000 рублей. Совокупный доход — до 110 000 рублей. Испытательный срок — два месяца.