Менеджер по корпоративным продажам B2B — готовые обеды
Описание
Компания «Кормим Правильно» развивает направление корпоративного питания для офисов, предприятий и организаций. Мы предлагаем компаниям три варианта готовых обедов для сотрудников. Для удобства клиента можем бесплатно установить на его территории холодильник, в котором будет размещаться наша еда. Ищем активного менеджера, который сможет находить корпоративных клиентов, договариваться с руководителями и запускать регулярные продажи обедов. Что вы будете продавать: - три варианта готовых обедов для сотрудников;- регулярное питание для офисов, предприятий и организаций;- доставку готовой еды;- бесплатную установку холодильника с нашей продукцией на территории клиента. Это понятное предложение для бизнеса: организация получает готовое решение по питанию сотрудников без необходимости самостоятельно открывать столовую или организовывать кухню. Ваши задачи: - самостоятельно искать новых корпоративных клиентов;- выходить на руководителей, HR-специалистов, офис-менеджеров, административных директоров и сотрудников отделов закупок;- проводить звонки, личные встречи и презентации;- выяснять, как сейчас организовано питание сотрудников и что клиента не устраивает;- презентовать три варианта обедов и условия сотрудничества;- предлагать бесплатную установку холодильника с нашей едой;- договариваться о дегустациях и тестовом запуске;- готовить и согласовывать коммерческие предложения;- доводить переговоры до первой поставки и регулярных заказов;- координировать запуск клиента с производством и службой доставки;- развивать действующих клиентов и увеличивать объём повторных продаж;- вести клиентскую базу и фиксировать результаты переговоров. Главный результат вашей работы: Не просто провести встречу, а подключить организацию, запустить питание сотрудников и перевести клиента на регулярные заказы. Основные показатели: - количество новых корпоративных клиентов;- объём B2B-продаж;- количество запущенных объектов;- количество установленных холодильников;- повторные заказы и удержание клиентов. Что мы предлагаем: - востребованный и понятный продукт — готовые обеды для сотрудников;- сильное конкурентное преимущество — бесплатная установка холодильника;- собственное производство и поддержку команды;- готовые материалы для презентации продукта;- возможность выстраивать долгосрочные отношения с корпоративными клиентами;- перспективу развития вместе с новым B2B-направлением компании. Почему предложение интересно клиентам: Компании не нужно создавать собственную столовую, нанимать поваров или заниматься приготовлением еды. Мы берём питание сотрудников на себя: привозим готовые обеды и при необходимости бесплатно устанавливаем холодильник для нашей продукции. Задача менеджера — показать клиенту эту выгоду и сделать сотрудничество регулярным. Требования: - имеет опыт активных продаж, желательно в B2B;- умеет самостоятельно находить клиентов и выходить на лиц, принимающих решения;- не боится холодных звонков и личных встреч;- умеет выявлять потребности и аргументированно презентовать продукт;- способен доводить переговоры до договора и первой поставки;- понимает, что корпоративные продажи строятся на регулярной работе и повторных контактах;- умеет самостоятельно планировать рабочий день;- ориентирован на результат и доход; Опыт продаж продуктов питания, корпоративного питания, доставки, услуг для бизнеса или товаров повседневного спроса будет преимуществом. Условия: - доход 120 000–190 000 ₽ в месяц зависящий от результатов продаж;