Коммерческий директор
Описание
Мы ищем сильного топ-менеджера, который возглавит все коммерческое направление бизнеса, обеспечит рост товарооборота и выведет управление партнерской сетью на новый технологический уровень. Наша компания проходит этап глубокой цифровой трансформации. Нам одинаково важны два вектора: умение выстраивать сильные человеческие связи (с сообществом, лидерами и партнерами) и современный продуктовый, data-driven взгляд на бизнес. Мы осознанно открыты для лидеров из продуктовых и цифровых компаний. Отраслевой опыт для нас не критичен: со спецификой мы поможем разобраться, для сильного руководителя это не станет барьером. Чем предстоит заниматься: Стратегическое и коммерческое управление (P&L): Полная ответственность за P&L компании, формирование коммерческой стратегии, прогнозирование и выполнение планов по товарообороту. Управление всей структурой партнерской сети, выстраивание доверительных и долгосрочных отношений с ключевыми лидерами и топ-партнерами. Эволюция коммерческого календаря: запуск федеральных промо-кампаний, стимулирующих акций и мотивационных программ под рост оборота. Развитие системы вознаграждения, грейдинга, квалификаций и бонусов для повышения маржинальности и вовлеченности сети. Масштабирование образовательной экосистемы: обучение партнеров, программы удержания (retention) и реактивации, системная работа с «полем». Инициация и проведение масштабных отраслевых мероприятий: федеральных конференций, форумов, ивентов и программ регионального развития. Кросс-функциональное участие в формировании ассортиментной матрицы и выводе новых продуктов на рынок совместно с R&D, закупками и маркетингом. Цифровизация бизнеса и продуктовый подход: Усиление коммерческого контура современными цифровыми инструментами (личный кабинет партнера, мобильное приложение, аналитические платформы). Управление коммерческими метриками на основе данных: Retention, Активация, Средний чек, LTV. Внедрение продуктовой методологии в коммерческий блок: проверка гипотез, CustDev, глубинные интервью, проведение A/B-тестирований. Фасилитация и координация взаимодействия коммерческого департамента с ИТ, маркетингом, финансами, производством и HR. Портрет идеального кандидата: Опыт работы от 5 лет на позициях CCO, коммерческого директора, директора бизнес-юнита или функции с полной ответственностью за P&L, управление масштабной командой и крупной клиентской/пользовательской аудиторией. Data-driven & Product mindset: подтвержденный опыт управления продажами через метрики эффективности (retention, активация, средний чек, LTV), проведение бизнес-экспериментов. развитые навыки фасилитации, управления сообществами, ведения переговоров на уровне первых лиц и лидеров мнений. Готовность взять на себя лидерство в условиях масштабной трансформации и отвечать за консолидированный коммерческий результат компании. Будет значительным преимуществом: Опыт работы в технологических, продуктовых или e-commerce компаниях (управление цифровым продуктом, product analytics, участие в цифровой трансформации традиционного бизнеса). Опыт управления продажами в прямых, реферальных, агентских или дистрибьюторских сетях (EdTech, финтех, страхование, телеком) или в ритейле с фокусом на омниканальность и программы лояльности. Опыт одновременной работы с физическим продуктом, офлайн-инфраструктурой и полевыми командами. Что мы предлагаем: Масштаб и полномочия уровня заместителя генерального директора — прямое влияние на стратегию, архитектуру и будущее бизнеса. Возможность создать и внедрить новый рыночный стандарт управления коммерцией, усилив классическую сетевую модель передовыми ИТ-решениями. Полную поддержку со стороны акционеров и первых лиц компании в реализации изменений. Высокий уровень дохода (фиксированный оклад + KPI от P&L), финальные цифры обсуждаются индивидуально с успешным кандидатом. ДМС со стоматологией, комфортный офис, охраняемая подземная парковка.