Менеджер по продажам (образовательные программы)
Описание
Московская международная высшая школа бизнеса (МИРБИС), входит в число лидеров российского рынка бизнес-образования, приглашает присоединиться к команде Менеджера по продажам образовательных программ для руководителей, предпринимателей и специалистов. Школа представлена сильным образовательным продуктом: Executive MBA, DBA (Doctor of Business Administration), MBA (Master of Business Administration), программы профессиональной переподготовки и повышения квалификации, президентская программа подготовки управленческих кадров, языковые курсы (15 языков), зарубежные стажировки, корпоративное обучение, программы профессиональной сертификации. ОБЯЗАННОСТИ: Продажи и работа с клиентами: Продажа образовательного продукта-основная зона ответственности: MBA, Executive MBA, DBA и сопутствующие продукты; Привлечение новых клиентов и развитие собственной сети профессиональных контактов; Выявление профессиональных и бизнес-задач клиента , умение подобрать наиболее подходящую образовательную программу. Проведение консультаций по телефону, электронной почте и в мессенджерах. Выстраивание долгосрочные отношений с клиентами; Работа с представителями компаний — руководителями, собственниками бизнеса, HR. Развитие существующей клиентской базы, работа с повторными продажами и рекомендациями. Современные технологии продаж: Вести клиента по всей воронке продаж: лид → квалификация → консультация → предложение → сделка → повторная продажа. Использовать CRM Битрикс24 как основной инструмент управления клиентской базой. Анализировать воронку: источники лидов, конверсию, причины отказов, активность клиентов и результаты продаж. Сегментировать клиентскую базу и формировать персонализированные предложения для разных целевых аудиторий. Использовать современные каналы коммуникаций: телефон, email, мессенджеры, онлайн-встречи, мероприятия и вебинары. Работа с предложениями и мероприятиями: Готовить коммерческие предложения и персональные образовательные траектории для клиентов. Проводить мини презентации образовательных программ. Принимать участие в днях открытых дверей, бизнес-завтраках, конференциях, выставках, мастер-классах и других мероприятиях МИРБИС. Результат работы: Выполнение личного плана продаж. Рост конверсии лидов в сделки. Качественное ведение клиентской базы в CRM. Развитие повторных продаж и рекомендаций. Формирование долгосрочных отношений с клиентами. ТРЕБОВАНИЯ: Опыт работы в продажах услуг, B2B-продажах ,в том числе холодных или клиентском сервисе от 1 года (образовательные, консалтинговые, финансовые, страховые или другие интеллектуальные услуги); Опыт работы со среднем чеком от 200 000 руб.; Умение выявлять потребности клиента и продавать через ценность, а не через давление; Работа с возражениями; Грамотная устная и письменная речь; Уверенная работа с CRM-системами; Уверенный пользователь MS Office / Excel; Готовность работать с аналитикой продаж и показателями воронки; Самостоятельность, ответственность за результат и умение организовать свою работу; Желание развиваться в сфере продаж и бизнес-образования. УСЛОВИЯ: Местро работы: м. Таганская, Марксистская, 5-10 минут пешком; График работы: 5/2 с 9 до 18; Оформление по ТК РФ, обучение и повышение квалификации; После исп.срока предоставляется ДМС; Обучение за счет компании, возможность участвовать в образовательных программах, мастер-классах и бизнес-мероприятиях; Работа с сильным образовательным продуктом; Заработная плата: оклад 100 000 руб. (на руки)+ квартальные премии (до 150 000 руб.)+ % от продаж.