КАМ/Key Account Manager ( DIY Сети )
Описание
Привет! Мы — коллектив бренда REDMART, уже более 15 лет производим и поставляем качественную кабельно-проводниковую продукцию и компоненты СКС. Нашими материалами комплектуются десятки тысяч потребителей, а наша продукция представлена на Озон, WB и специализированных магазинов страны. Сейчас мы расширяем коммерческий отдел и ищем Менеджера по продажам в сети, который возьмет на себя развитие отношений с сегментом DIY, сетями электроники и площадками B2B. Что нужно будет делать: Управлять продажами в сегменте: вести переговоры с категорийными менеджерами и байерами торговых сетей (Леруа Мерлен/Лемана ПРО, Петрович, ВсеИнструменты, Оби, DNS и др.). Развивать матрицу: вводить новые SKU (кабель, патч-панели, кабель-каналы, лотки) и контролировать долю полки. Контролировать коммерческие условия: отслеживать оборачиваемость, объемы закупок, контролировать выполнение промо-активностей и не допускать просроченной дебиторской задолженности. Анализировать рынок: следить за действиями конкурентов на полках и вовремя предлагать лучшие решения для наших партнеров. Мы ждем от вас: Опыт в B2B-продажах от 1–2 лет — идеально, если вы уже работали с сетями DIY или продавали электротехнику/строительные материалы. Понимание специфики рынка DIY — вы знаете, что такое «категорийный менеджмент», «ротация матрицы» и как устроена логистика в ритейле. Понимание продукта будет огромным плюсом — если вы отличаете витую пару FTP от UTP и понимаете разницу между ГОСТ и ТУ в кабеле, вам будет очень легко. Если опыта в кабеле нет, но вы крутой переговорщик из смежной сферы (крепеж, инструмент, электрика) — мы всему научим! Навыки переговоров — умение аргументированно отстаивать коммерческие интересы компании на встречах любого уровня. Что мы предлагаем: Прозрачную и честную мотивацию: стабильный фиксированный оклад + прозрачный KPI. Никаких скрытых вычетов. Сильный продукт: наш кабель и СКС сертифицированы, соответствуют жестким стандартам качества — за него не стыдно перед закупщиками. Ресурсы для работы: у нас быстрая логистика, постоянное наличие ходовых позиций на складе и сильная техническая поддержка. Профессиональный рост: вы будете работать со стратегическими партнерами компании, прокачаете навыки жестких переговоров и сможете вырасти до ведущего менеджера или руководителя направления. Комфорт: официальное трудоустройство, полностью «белая» заработная плата, современный офис, чай/кофе + полезные снеки! Адекватное руководство и отсутствие микроменеджмента. Если вы готовы продавать продукт, который нужен рынку каждый день — откликайтесь! Мы свяжемся с вами в течение 8 часов.