Менеджер тендерных продаж
Описание
Клининговая компания | Работа с государственными заказчиками О вакансии Ищем охотника за крупными контрактами, который умеет пробивать бюрократические стены и выходить на ЛПР в министерствах, администрациях и госкорпорациях. Ваша задача — создавать спрос, а не отрабатывать входящие заявки. Приветствуются наработанные связи в госструктурах. Задачи: Выход на ЛПР в структурах с высокой бюрократической защитой. Разработка карты принятия решения о закупке, работа с ЛВР, поддержание их заинтересованности. Формирование базы потенциальных заказчиков из госсектора и крупного бизнеса. Мониторинг торгов (44-ФЗ, 223-ФЗ), прогнозирование будущих закупок, оценка потенциала заказчика (LTV). Расчет потенциала выигрыша на основе истории предыдущих закупок (анализ НМЦК, шага снижения, цен конкурентов). Аналитика воронки в Bitrix 24: прогнозирование, отчетность, ключевые метрики. Экспертиза проектов: оценка с технической, финансовой и временной сторон. Участвуем только в прибыльных торгах. Подготовка коммерческих предложений (КП) под требования конкретного заказчика с учетом его болей, бюджета и специфики тендера. Переговоры с ЛПР, презентации, выявление болей клиента. Взаимодействие с тендерным отделом и юристами. Сопровождение до контракта. Требования: Обязательно: Опыт продаж в B2G и/или B2B Знание 44-ФЗ и 223-ФЗ, специфики бюджетного финансирования. Bitrix 24 — уверенный пользователь. Навыки переговоров с ЛПР на высоком уровне. Понимание полного цикла сделки в госсекторе. Подтвержденные кейсы закрытия крупных контрактов. Аналитический склад ума: работа с открытыми данными (ЕИС, РТС-тендер, Сбербанк АСТ). Будет плюсом: Наработанные связи в Администрации, Министерствах, Департаментах, госкорпорациях. Опыт с enterprise-клиентами или федеральными заказчиками. Опыт участия в конкурсных процедурах (подготовка заявок, ЭТП). Опыт в клининге или аутсорсинге персонала Условия: Доход: оклад 150000 +% от продаж. Без потолка. Влияние: вы формируете портфель заказов и влияете на стратегию компании. Поддержка: тендерный отдел, юристы, продакт-менеджеры — вся бумажная работа на нас. Старт: обучение продукту и наставничество в первый месяц