Руководитель отдела продаж
Описание
Добро пожаловать в компанию ООО «НМТ». Организация основана в 2017 году. Это один из современных и динамично развивающихся Российских лидеров по производству мебели на металлокаркасе, который выпускает:- мягкую мебель для дома и офиса;- плетеную дачную и уличную мебель;- мебель в стиле «лофт»;- комплектующие и сборные элементы для своей продукции. Компания входит в ТОП-10 по Самарской области среди производителей мебели. Ежегодно на производстве разрабатываются и выпускаются новые образцы, которые, несомненно, представляют интерес и радуют покупателей своим качеством и соответствуют требованиям времени.Компания реализует производимую продукцию на Российском и зарубежном рынках.Объем выпускаемой и проданной продукции ежегодно увеличивается на 20 - 40%. Производство оснащено высокотехнологичным оборудованием и располагается на территории индустриального парка АВТОВАЗа. ООО «Новые мебельные технологии» (НМТ) — производство полного цикла (12 000 м², 150 сотрудников).Развиваем e‑commerce‑каналы (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет) и масштабируем продажи.Нужен руководитель, который выстроит стратегию, процессы и команду, отвечая за P&L направления. Что предстоит делать: • Искать и приводить новых оптовых клиентов: дилеров, оптовиков, сети, мебельные салоны, контрактные поставки.• Составить план продаж по каналам и отвечать за его выполнение.• Построить воронку продаж в Битрикс24 и держать её актуальной: сделки, суммы, стадии.• Руководить менеджерами маркетплейсов и нанять менеджеров по оптовым продажам. На старте продавать самому.• Согласовывать цену в сделках: продавать не ниже утверждённой минимальной цены.• Следить за оплатами: условия оплаты и отгрузки должникам согласуете вы. По чему оцениваем работу (KPI): • Прибыль с продаж после переменных затрат.• Выполнение плана выручки.• Число новых оптовых клиентов.• Доля просроченной дебиторской задолженности.• Актуальность воронки в CRM. Требования: • Опыт руководства продажами от 3 лет: план, команда, найм.• Продажи товара производителя юрлицам: опт, дилерская сеть, сети. Опыт в мебели будет плюсом.• Можете назвать свой план продаж и процент выполнения за прошлый год.• Вели воронку и план-факт в CRM (Битрикс24, amoCRM или другой).• Понимаете экономику маркетплейсов: комиссия, логистика, маржа.• Считаете цену от себестоимости и маржи, а не от цены конкурента. Условия: • Оклад плюс ежемесячная премия по KPI: от 136 000 до 176 000 ₽ до вычета налогов. Первые три месяца доход фиксированный, 160 000 ₽.• Бонус 7% от прироста прибыли по новым продажам, без потолка.• Официальное трудоустройство, полный соцпакет.• Работа в офисе и на производстве в Тольятти, выезды к клиентам.• Отдел соберёте и выстроите сами.• Доступный общественный транспорт со всех районов, маршруты: 15, 18, 19, 21, 22, 27, 30, 35, 38, 71, 77. Ключевые навыки: Head of Marketplace / Руководитель маркетплейсов / Ozon / Wildberries / Яндекс.Маркет / Стратегия / P&L / PPC / ACoS / ROAS / Ассортимент / Ценовая политика / Промо / 1С / Power BI / Data Studio / Оборачиваемость / FBO / FBS / Команда / E‑commerce B2B.