Менеджер по развитию B2B-продаж (ИТ-услуги)

Описание

О компании «Панда Групп» - развивающаяся ИТ-компания из Мытищ. Мы помогаем малому и среднему бизнесу внедрять современные технологии, автоматизировать процессы и создавать программные решения, которые приносят реальную пользу. Наши основные направления: Автоматизация бизнеса: внедрение CRM и Битрикс24, интеграции с 1С и другими корпоративными системами. Индивидуальная разработка: корпоративные сайты, личные кабинеты, парсеры, API, интеграции и программное обеспечение. Собственные продукты: разработка и развитие программных решений, включая PandaChat. ИТ-аутсорсинг: развиваем направление абонентского обслуживания организаций, удалённой и выездной технической поддержки. Мы являемся официальным партнёром 1С-Битрикс и расширяем направления деятельности. Сейчас мы формируем команду продаж и ищем человека, который хочет развиваться вместе с компанией, привлекать новых клиентов и непосредственно влиять на результаты бизнеса. Для нас важны не только продажи, но и долгосрочные отношения с клиентами, профессионализм и развитие сотрудников. Чем предстоит заниматься Самостоятельно находить и привлекать корпоративных клиентов. Выявлять потребности бизнеса в автоматизации, разработке ПО и ИТ-обслуживании. Проводить переговоры с руководителями и лицами, принимающими решения. Презентовать решения компании, участвовать в подготовке коммерческих предложений. Сопровождать сделки до заключения договора и оплаты. Вести клиентскую базу и воронку продаж в Битрикс24. Развивать отношения с клиентами, инициировать повторные продажи и продления договоров. Технические вопросы и проектирование решений берёт на себя команда разработчиков и специалистов по внедрению. От вас мы ждём умения находить клиентов, понимать их задачи и развивать коммерческие отношения. Кого мы ищем Опыт активных B2B-продаж будет преимуществом. Умение самостоятельно искать клиентов и договариваться с ними. Грамотная речь, навыки деловой переписки и проведения переговоров. Понимание этапов продаж и готовность системно вести CRM. Самостоятельность, ответственность и ориентация на результат. Интерес к ИТ-технологиям и желание профессионально развиваться. Опыт продаж ИТ-услуг, CRM, SaaS, разработки ПО и аутсорсинга приветствуется. Готовы рассматривать кандидатов из смежных B2B-направлений и специалистов с небольшим опытом, если вы умеете общаться с клиентами, готовы обучаться и самостоятельно работать на результат. Обеспечим знакомство с продуктами компании, поддержку технической команды и возможность пройти обучение Битрикс24. Что предлагаем Полностью удалённую работу. Частичная занятость (20 часов в неделю), гибкий график по согласованию. Официальное оформление. По ТК РФ с испытательным сроком до 3 месяцев либо сотрудничество по ГПХ - в зависимости от характера работы. Всё необходимое для продаж. Корпоративная CRM Битрикс24, готовые материалы, обучение продуктам компании и поддержка технических специалистов. Достойное вознаграждение! Гарантированный оклад при трудоустройстве, проценты с продаж и дополнительные премии за результаты. Профессиональный и карьерный рост. Поддержка обучения и сертификации, возможность увеличения занятости, дохода и развития до руководителя направления продаж. Доход и мотивация Предлагаем прозрачную систему вознаграждения: гарантированная оплата при трудоустройстве, проценты с продаж и премии за результат. 30 000 ₽ на руки - гарантированный месячный оклад при трудоустройстве по ТК РФ на 20 часов в неделю. При ГПХ - оплата за согласованный результат. 15% от валовой прибыли по первым оплаченным сделкам с привлечёнными вами клиентами. 10% от валовой прибыли по повторным продажам, техническому сопровождению и продлению договоров закреплённых клиентов при вашем участии. Ежемесячные премии за выполнение и перевыполнение плана продаж. Квартальные бонусы за стабильно высокие результаты по новым сделкам и сопровождению клиентов. Плановые показатели и условия начисления вознаграждения согласовываются заранее. Верхнего ограничения по доходу от продаж нет. Перспективы развития Мы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве. По итогам первых трёх месяцев оцениваем результаты работы, развитие клиентской базы и самостоятельность специалиста. Обсуждаем увеличение занятости, дохода и расширение ответственности. Компания поддерживает профессиональное обучение, сертификацию и инициативы сотрудников. В 2027 году планируем открытие офиса в Мытищах и дальнейшее развитие направления ИТ-аутсорсинга. Для данной позиции предусмотрена удалённая работа. Наш подход Мы строим компанию, в которой профессионализм, ответственность и уважение к людям важнее громких обещаний. Не предлагаем клиентам ненужные услуги и помогаем решать реальные задачи бизнеса. Наша цель - развивать успешную ИТ-компанию, в которой сотрудники растут профессионально, повышают свой доход и видят результат собственного труда. Если вам интересны активные B2B-продажи и участие в развитии ИТ-компании - будем рады знакомству! В отклике кратко расскажите о своём опыте привлечения клиентов либо о том, как вы представляете первые три месяца работы по развитию продаж.