Руководитель группы по работе с заказчиками финансово – экономического блока (B2G)
Описание
Ключевые Задачи: Эффективное управление командой продаж, ведение ключевых клиентов, стратегическое планирование для достижения целей группой и каждым сотрудником в отдельности. Выполнение планов по продажам в выделенном АЛ; Разработка стратегий развития клиентов и предоставление её руководству, смежным подразделениям; Управление стратегическим развитием клиентов для выполнения долгосрочных целей Компании; Управление операционной работой по развитию продаж и отношений с клиентами для выполнения годовых целей; Проведение переговоров по крупным сделкам, а также развитие отношений с ТОП-лицами клиента; Лидирование команды, работающей с клиентом, из сотрудников смежных подразделений (Управление сервисов, Маркетинг и пр.); Управление командой продаж в прямом подчинении и координация работы сотрудников смежных подразделений, работающих по проектам клиентов, включая менеджеров по продажам других подразделений, работающих с ДЗО (дочерними зависимыми организациями); Управление маркетингом в клиентах, участие в формировании маркетинговых стратегий по клиентам. Наши Ожидания: Подтверждённый успешный опыт B2G-продаж от 5 лет в сфере IT, цифровых решений или автоматизации для государственных нужд. Знание и опыт работы с заказчиками финансово – экономического блока (B2G) Знание законодательства, а именно ФЗ №44, ФЗ № 223. Опыт руководства небольшой группой (от 1 до 5 человек), умение ставить задачи, проводить планёрки, развивать и мотивировать сотрудников. Опыт ведения переговоров и закрытия крупных сделок и умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с государственными заказчиками и проходить сложные бюрократические процедуры. Мы Предлагаем: Оформление по ТК РФ с первого дня работы; Гибкое начало рабочего дня; Возможность влиять на свой уровень дохода, прозрачная система мотивации; Расширенный ДМС со стоматологией и скидками для членов семьи; Компенсация процентов по ипотеке; Корпоративные скидки и компенсации: на оргтехнику и электронику, авиабилеты и обучающие курсы; Собственный Корпоративный университет (management, soft & hard skills, методика продаж и др); Повышение квалификации в ИТ, сертификация и партнерские конференции от РФ вендоров; Адаптация: Наставник + поддержка HR BP + кастомизированный адаптационный трек + погружение от TOP менеджеров Well Start; Политика открытых дверей и коллектив единомышленников. Менторинг со стороны руководителей компании; Юридический и финансовый департаменты, обеспечивающие поддержку работы менеджеров и центры компетенций, выполняющие технический пресейл; Дополнительные оплачиваемые дни отдыха (День рождения, свадьба, 1 сентября для родителей первоклассников и др); Подарки детям на Новый год; Корпоративная мобильная связь.