Директор по маркетингу / Chief Marketing Officer (CMO) в AI-маркетплейс
Описание
Стек / Направления: Growth Marketing, Performance, B2B/B2C, Data-driven, Веб-аналитика, PR, Маркетплейсы / E-commerce. Привет! Мы — технологичный стартап, создаем инновационный маркетплейс обратного торга на базе ИИ-агентов. Наш продукт переворачивает классическую модель e-commerce: здесь нет фиксированных цен продавцов, а за кошелек покупателя в реальном времени бьются ИИ-боты продавцов, нативно сбивая прайс до честного минимума. Мы находимся на стадии запуска платформы и формирования ядра команды. Сейчас мы ищем сильного, системного Директора по маркетингу (CMO), который возглавит продвижение двусторонней платформы, выстроит Growth-стратегию с нуля и поможет конкурировать с классическим e-commerce. 🎯 Ваша главная зона ответственности: Построение и реализация маркетинговой стратегии для привлечения двух потоков целевой аудитории: B2C (покупатели, которые хотят торговаться и получать реальные скидки с помощью ИИ) и B2B (селлеры, производители и магазины, готовые диверсифицировать каналы продаж после жестких реформ и роста комиссий на Ozon/WB). 📌 Что нужно будет делать (Задачи): • Стратегическое планирование: Разработать и запустить с нуля комплексную стратегию маркетинга (performance, контент, инфлюенс, PR, ORM). • B2C-маркетинг (Покупатели): Запуск и масштабирование каналов привлечения трафика на платформу, оптимизация воронки конверсии приложения/сайта, выстраивание Retention-маркетинга. • B2B-маркетинг (Селлеры): Построение системы лидогенерации для привлечения магазинов и оптовиков на маркетплейс по модели DBS (доставка силами продавца). • Аналитика и Unit-экономика: Полный контроль ключевых метрик платформы (CAC, LTV, Churn Rate, ROMI, GMV). Проектирование и внедрение сквозной аналитики совместно с командой разработки. • PR и вирусный маркетинг: Управление брендом платформы в инфополе. Курирование партизанского/крауд-маркетинга, посевов в Telegram и экспертного PR на площадках уровня VC.ru и Хабр. • Управление командой: Формирование инхаус-команды (трафик-менеджеры, SEO, контент) и управление профильными подрядчиками/агентствами на аутсорсе. 📊 Что мы ждем от кандидата (Требования): • Опыт работы на позиции CMO, Head of Performance или Lead Growth Hacker в сферах E-commerce, Маркетплейсов, Финтеха или SaaS от 3–5 лет. • Успешный опыт продвижения двусторонних платформ (B2B + B2C) или агрегаторов будет твоим огромным преимуществом. • Глубокое понимание Data-driven подхода: ты умеешь принимать решения на основе цифр, а не интуиции, отлично знаешь GA4, Яндекс.Метрику, BI-системы и когортный анализ. • Понимание специфики ИИ-трендов и способность перевести сложные алгоритмы работы ИИ-агентов на язык понятной выгоды для конечного пользователя. • Умение работать в условиях неопределенности стартапа: готовность генерировать и быстро тестировать десятки гипотез (HADI-циклы). 💼 Что мы предлагаем: • Возможна работа в офисе или полная удаленка, гибкий график. • Возможность стоять у истоков масштабного продукта. • Адекватные фаундеры, отсутствие бюрократии и токсичности. • Достойный оклад + KPI за рост GMV/базы пользователей • Бюджет на маркетинг: обсуждается индивидуально под защищенную тобой стратегию. 📬 Как откликнуться: Присылай отклик в Telegram с пометкой «CMO в AI-маркетплейс». В сопроводительном письме коротко расскажи о своем самом успешном кейсе роста e-com/платформенного проекта и укажи свои ожидания по фиксу/бонусам.